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→ 《无店铺创业连锁销售160问》是一本什么样的书？干什么用的？是否有传销成份？作者：佚名　来源：互联网　更新时间： 09:57:00与好友分享： 更多谷普网友的提问：《无店铺创业连锁销售160问》是一本什么样的书？干什么用的？是否有传销成份？
chenxiaowlh给出的答案：朋友你好我是来自河南的天佑连锁经营是什么━━━国家暗中扶持的吗？能赚钱吗=====================================┏☆━━━━这个世界变了 ━━━━☆┓┃信息比人脉厉害了！网络比地面厉害了！ ┃┃合作比竞争厉害了！创意比生意厉害了！ ┃┃脑力比劳力厉害了！无形比有形厉害了！ ┃┃快的比慢的厉害了！虚的比实的厉害了！ ┃┗━☆━ ━ ━ ☆ ━ ━ ━ ━ ☆━ ━ ━===============================================
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分事业是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 ；； ；也许我们有一样的经历， ；也许您还在考察 ；也许您正在从事 ；但都不妨碍我们的探讨 ；异地我从事过，但最后无奈的放弃了。 ；中间有很多艰辛，也失去了很多金钱，亲戚朋友，爱情 ；还有对人生的方向 ；但值得庆幸的是现在我又有了新的方向， ；我愿意和朋友们分享 ；“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，朋友和我能在互联网上认识，的确是很有缘分。我愿献出我微薄之力为您排忧解难，请朋友耐心看完这篇文章，绝对会有意想不到的收获！！！ ；本人也一直想写点东西，能和行业内的朋友们交流下，能与大家一起分享这段“趣味横生”的经历，也希望对大家有那么一点点帮助！ ；在这里，我诚恳地期望正考察完行业，还没有投资，正在犹疑的朋友早点看见本贴。 ；本人愿意为您提供各个方面客观的剖析，为您对自愿连锁经营业的理解更加大的深度深入的给你进行周密的解读，而不是您仅在3到7天里听见的正面舆论，行业既是一个级别晓得一个级别的事，那末也就是说行业门外不知门里事了！ ；
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************
异地连锁年来，不可否认，这个项目的确不错，适合人们来投资创业，并且在国家的宏观调控下，为贫困地区的发展做出了杰出的贡献。但是，项目再好，不一定适合每个人，比尔盖茨做软件可以成为世界首富，换成我们去做，估计就不行；巴菲特做股票成为世界级富豪，而我们做股票，估计很难成为富豪。 ；疑点一：上总后每个月真的有万的保底工资吗？ ；疑点二：为什么家族式的人都上去了？是福还是祸？ ；疑点三：上平台后能整一千多万是为了宣传还是事实？ ；疑点四：上老总说是买车买房是真的吗？为什么有人看到老总坐公交？　　 ；疑点五；为什么老总知道行业的内幕还要去叫自己的家人？ ；疑点六：税收是交给国家了还是老总分掉了？ ；疑点七：45％具体是怎么分配的?每一代老总具体是怎么拿钱的？ ；疑点八：上总后就不见人了？老总们每天都在干什么？ ；任何行业都有两面性，不可避免，可惜的是，我们习惯受周围环境的影响，看到那么多人都在做了，又不断的听说，那么多人成功了，就头脑发热，盲目投资！ ；； ；我们忽略了自己到底适不适合这个行业，有没有全面客观的分析行业？ ；； ；很高兴和你分享我的异地连锁经营业，本人从事异地连锁快一年了放弃了，原因就是 ；；我没有怀疑过行业不现实 ；；只是自己没有资格 ；；去从事 ；；后悔当时茫然的加入才导致现在这样的局面 ；；不管你是考察过的或者是从事失败的 ；；人 ；；你门可以认真的想一想到底适合不适合自己去做呢 ；；再下定决心吧 ；；行业里面种种原因都会导致你踏上返乡的列车的 ；；？ ；； ；
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************
这是个“三分看，七分悟”的行业。悟不透，你就会盲目。其实世界上最让人恐惧的，不是那些可以想象得到或者可以预见的东西，最让人恐惧的往往是那些来得很突然，与我们原有观念非常冲突的信息！ ；做好了，你可以改变三代人的命运做坏了，你将成为家族的罪人！ ；自愿连锁经营业是个好行业，做的好确实能赚钱，但不是每个人都可以挣到钱！ ；； 朋友，房地产开发，做煤生意等等暴利行业，不是我们不想赚大钱，是因为我们目前没有那个能力去赚那个钱。自愿连锁经营业其实也一样，千万不要把它想得那么容易。其实，这坛水真的深不可测的。从事之前一定要想得清楚明白。。。 ；－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-你为何如此心动？? ；自愿连锁经营业像一块巨大的魔石，吸引着千千万万的人，为它扑汤蹈火，在所不惜，可是在从事的过程并不是象当初推荐人所说的那样容易，有很多人最后倾家荡产，甚至流落街头，也有很多人整个家族都陷入困境而不能自拔，我今天所说的这些，一点都不夸张，本人是一位亲历者，我愿我自己的亲身经历来告诫所有善良的人们，不希望再看到无数的无辜者在深陷其中 ；这个行业据说是国家98年由国家的某位领-导-人从国外引进，可是无从考证。但是说是中国人自己发明的，那好像还没有那样的天才。这个行业真是仁者见仁、智者见智，谁也不能说个汤清水白，那为什么接触的人都要求个所以然呢？说明白了，只是想给自己一个心里安慰罢了。因为在每个人的理念上有一个想法。那就是做国家的生意，准赚！ ；自愿连锁经营业有4大弊端： ；第一、市场的无知。 ；；第二、资源归零。 ； 第三、保密工作。 ；第四、不符合现在国民情况，现在又多少人能拿出将近7万的闲余资金？你身边又多少个这样的朋友。一句话，不符合国情啊！ ；这是异地自愿连锁经营业的致命的弱点。也是因为这些弊端导致很多人失败。 ；那么咱们下面分析一下自愿连锁经营业　　　　 ；1，自愿连锁经营业真的是行业老师所说的0投资吗？ ；答案100％否定的。先说这么1份就是3800。虽然说有产品，可是产品就那破衣服，破手表，加起来也就500块而已。如果从事，必须辞去工作，抛家舍业，吃喝住行不花钱吗？接待新人考察不得自己付吗？ ；； 2，自愿连锁经营业真的说的如此简单吗？ ；答案200％否定。首先，，你必须有钱才行，这就是场战争。想打赢就得有子-弹。其次，你还得有人脉，而且口碑还得好。现在这个社会人都防着人，你大老远把人谎言邀约过来，关系好的还得生气好几天，要是关系一般的直接甩头就走。 ；3，自愿连锁经营业真的是所有人都能1到2年成功出局吗？ ；答案是300％的否定。出局是有的，但是要去掉成功。。。。。。 ；4，自愿连锁经营业真的是投资69800就可以挣到1040万吗？ ；答案是400％的否定。朋友，你知道这个行业的实质吗？朋友，你知道整个自愿连锁经营业是怎么样操作的吗？朋友，你知道自愿连锁经营业是怎么样运作的吗？。。。。。。 ；； 5，自愿连锁经营业真的是国家行为吗？国家在暗中扶持吗？上了高级业务员真的有国家项目吗？真的有二、三平台吗？ ；答案是500％的否定。国家引进自愿连锁经营业项目是不假，在你考察的时候也知道这是国家投放民间，但是国家没有操作，只是民间操作。当地政府不是支持，是默许！因为这个行业确实刺激了地方的经济发展，地方实质上是欢迎的。。。。。。 ；整个行业运行13年都是通过谎言来维持发展的。目前21世纪是网络时代，谎言已被揭开面纱，那么异地连锁之路还真的适合大众吗？还有发展前景吗？　　　　 ；
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************
可能绝大多数人在从事自愿连锁经营 ；；都会有一个共同的想法就是：别人花1年时间上总，我花两年时间，再不行我花3年，4年。我都能坚持住，上总后我就赚大钱了，就算我赚不到1040万，我赚200万，或者100万，甚至50万我都比打工要强。如果真的这么简单，我们都不会放弃了。 ；； ；这个行业的谎言跟内幕不是我放弃的理由，因为所有内幕都是为了行业更好的发展，以下是本人对自愿连锁经营这个行业的一些个人感悟。 ；； ；从事自愿连锁经营想要成功要具备以下5个条件： ；； ；1.要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，新人接待费，来回车费，吃得起饭！（一年大概需要10万左右） ；； ；2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，确切的来说这三个人是你不同的三个人脉圈，这个不是那么好叫的，他们必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！ ；； ；3.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害！ ；； ；4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意。 ；； ；5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！同时你叫来的人也必须符合以上这5个条件！ ；； ；如果你符合这5个条件，我可以跟你说，朋友，赶紧去把握住机会吧，要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，我劝你还是三思而后行，不要断了自己的后路。 ；； ；造就了异地自愿连锁经营 ；；的核心问题：上总率不到10％，成功率出局不超过1％。 ；； ；你要在这个行业赚到钱，你必须上总，如果你做的是21份，你上总之前本都回不来。同样的模式 ；
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************很多人问我为什么这样，究竟为了什么？为了陷入泥潭的那么多灵魂早日脱离的无底深渊，他们就像那一条条被扔在岸上的鱼，回不了大海；
为了我们已经在海里，不忍看他们那样挣扎着被毁灭；为了他们有一天脱离了行业还能活，还不至于输那么惨；为了人性原本的善良；
为了更多的人不要走我们曾经走错的路；为了曾经给别人伤害，现在想要弥补回来......　
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!二年经历者，资深A级经理，期待着你，真诚交流！
★★康波： 【湖南人】★★君浩：244-806-306【江西人】************************************************************对
那绝对是传销的，你是在哪里买的或者看到的？可以给你解答君浩yjuuopk787lo就是传销圣经！！
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12:44:57 | wangzhelingzhi |
看到这个题目，我想很多人多会吓一跳，也会疑云重重。什么是&连锁销售&？是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销？为什么传销会屡禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？难道真会有那么多人，为了自己的发财梦，连亲戚朋友的情意都会不顾了吗？究竟什么是传销，它是怎样产生，怎样发展，怎样进入我国，在我国又是怎样被做坏，最终被国家取缔的?取缔之后，为什么安利、完美、雅芳等这些明明被取缔也给赔了钱的公司，有继续存在下去了呢？
种种这些疑问，如果你对直销有兴趣，或是想涉足直销领域，或者你已经是直销精英，或甚至是直销专家，我都将尽力为你揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密，希望它能成为你发展道路的一盏明灯。但如果你连看完我这篇陋文的勇气都没有的话，那你一定不是也不会成为一位优秀的直销人的。
&传销&这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友；或层层加价、强买强卖；或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的&传销&是个什么东西？它又是怎样在我国发生发展,最后被国家取缔?能有多少人知道呢?
其实&传销&的英文名字其实一直就叫直销,它是90年代进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为&传销&的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代产生于美国的一种多轨制直销。
任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程，直销也不例外，它在美国经历了20年的坎坷萌芽期。当初人们也一样不理解它,形容它为&老鼠会&，靠人多拉人头，政府也不支持，而且还要打击。当时崛起的现在世界上最大的直销公司---安利，被美国政府调查了4年的时间，看它有没有什么经济问题。人们都以为安利要被取缔，或至少要受处罚，但美国政府并没有这样做，而是成立了直销协会，给直销立了法，之后就让它更规范的运行下去。因为这种狭义直销毕竟已经在美国发展了20年了，政府也终于认识到它是经济发展的必然产物，将来必走的趋势。六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家，进入这些国家和地区也是一样，都经历了很多年的混乱发展期，大多数的人都不支持不理解，也亲切的把做直销的叫做&老鼠会&。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立，也纷纷给它立法，后来世界直销协会也成立了。80年代进入我国的台湾香港，也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),要做坏其实本来就是很正常的情况。况且我国的领导人当时是很盲目的引进过来，只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式，跳过了连锁销售这种最原始的直销，也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了，所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认，说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求，也没有控制他的发展速度，又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展，静观其变（最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱，大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富，没有考虑自己有没有能力做得上去，做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力，需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产，当他们没有钱再去循环投资的时候，就只有放弃了，那他们就成了垫背的，他也不得不说这个行业坏，害得他倾家荡产，也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业，因为亲戚朋友叫他过去挣钱，结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做，特别是国家公务员,国家***部,教师，军人等，他们可以利用他们手中的职权来炒作，也会将它炒作坏。更可怕的是，当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙，他们也在做，他们也有几十万，几年做了下来也上了一定的级别，有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就会越大，当他们没有钱再循环投资的时候，他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了，所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织）。
我国引进传销不仅仅是为了拉动内需，刺激经济增长，最主要的目的是发展自己的直销业，培养自己的直销队伍，以应对将来打开直销大门。所以我国在97年出台了一个条例，公布了41家为国家批准的合法的传销公司，想作最后的努力来挽救整个行业。但当时在全国各地的传销公司多如牛毛，很多人去做也完全不会考虑哪家是国家批准的，哪家没批准，只知道能赚钱就去做。整个行业发展到98年，我国政府对它完全失去控制的情况下，只有不管好的坏的，一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西，到了我们国家就运行不下去了，我们还说它违法，这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力，给安利一家公司就赔了40多亿。
但以前我就一直有这样一个疑问，因为我很了解安利，我也很了解传销，我一直就在说安利就是传销，为什么我们国家花了那么大的精力来取缔它，还允许它们继续存在下去吗？后来查资料才知道，98年4月21日取缔传销两个月后，6月22日国家又批准了雅芳、安利、完美等十家外资传销公司通过转型继续在中国存在下去。给了它们两条路转型，一条是开连锁店铺，一条就是连锁店加直销员。当时大部分公司都是选的第一条路，特别是雅芳公司,遣散了全国几十万的直销员，在全国各地开专卖店。而安利就比它们聪明，走的是第二条路，开专卖店的同时保留发展它的直销员。但是知道安利的人就清楚，它专卖店的东西是不卖给外面的人，只卖给它的直销员。从这一点就可以看出它的专卖店形同虚设，相当于它的仓库一样，而它的一切运作模式，奖金分配制度，就跟98年取缔的传销一模一样。所以我就产生了两个疑问：如果说传销是个坏东西，国家要花那么大的精力来取缔它，为什么又会批准这十家外资的传销公司通过转型继续存在下去呢？又特别是像安利这种，它转型跟没转一个样，难道我国政府明知道它是个坏东西，还允许它在我们国家继续捣乱吗？但同时我也知道传销是个好东西，国家在取缔它的时候也没有说一个坏字，只是说它是个超前事物，还不适合我国的国情民情，我们中国人的人口素质还达不到。其实这人口素质，说白了就是我们中国人大家都还不够有钱，如果我们像日本人，美国人那样有钱的话，也不至于会做得那么混乱，混乱之后也会很快走上正轨的。但是我们确实没有这个实力，所以第二个疑问就是,如果说传销是个好东西，为什么国家又会只批准这十家外资的公司继续做下去呢？而之后就再也没有我们的内资直销，那这样不是对我们的内资直销不是很不公平，也是相当于让别人来赚我们的钱，而我们自己却不去赚这个钱。我想可能没有哪个国家的领导人会有这么笨吧，只让别人来挣我们的钱而我们自己不去挣这个钱。
其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业，这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业，针对外来进口的车辆征收了相当高的关税，这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织，但入世谈判是拖了十多年之久，为什么会谈这么久呢？其实谈判就两个核心问题，一是关税问题，二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多，而直销和保险就是通过直销人际网络连销售，人越多市场就会越大，所以我们相对于他们开说就是一块大的蛋糕，大家都想来切一块分一块，而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主，所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了，以美国为首的成员国就对我们中国政府说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，如果我们国家再不对这两个市场作出让步，那就将不与我们再谈下去，我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸，但是当时是向着143个成员国庄严承诺：我们的保险市场3年内半开放，6年内全开放；而我们的直销大门，3年内开放。
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连锁销售是什么?
    　　连锁销售是近年来常见的一种销售模式，其主要是通过连锁店店铺进行销售的一种模式，那么，连锁销售是什么?其又具备哪些特点?为了使大家对连锁销售是什么这一问题有更好地了解，本文对连锁销售的概念以及特点等进行了详细的介绍，可供参考。
　　一、锁链销售的定义
　　连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。
　　经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁(也叫&特许加盟&)和自由连锁。
　　直营连锁(简称RC)，即总公司直接投资开设连锁店;特许经营连锁(即：特许经营、契约连锁、特许连锁、加盟连锁等，简称FC)，即以经营权的转让为核心的连锁经营;自由连锁(即：自愿连锁，简称VC)，即保留连锁商单个资本所有权的联合。
　　二、锁链销售的特点
　　连锁经营主要是&三连&。
　　第一、连品牌
　　品牌可以说是连锁企业的生命，它是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
　　那么，我们应该如何进行品牌连锁呢?主要从以下几个方面入手：
　　1、品牌定位
　　&定位&一词是由美国人艾.里斯和杰克.特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
　　品牌定位的核心是STP，即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续成长的基础。
　　2、品牌扩张
　　在给自己的品牌予以定位以后，在发展分部或者是加盟商的过程中，就应该是选择相同的(相似的)目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。因为分部或者加盟尚的经营可以增强品牌定位和价值，也可能因不慎的行为而导致品牌受损。
　　由于各个分部或者是加盟商因其处的位置不同，当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同，这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度，这就更需要加强对品牌扩张的管理，慎重扩张。
　　3、品牌管理
　　品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。其主要内容包括：关注到品牌价值的认定，作为收取加盟权利金的依据之一;建立品牌贡献的KPI(品牌指标体系)，监督销售终端在品牌方面的贡献或损害。
　　第二、连标准
　　标准化可以说也是连锁企业的一个特性。在连锁企业中，标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提，这与战略目标的唯一化和明确化紧密相关。而且，连锁经营想要系统管理下属分部和加盟商，需要更加简单的方式和更短的途径，需要更加简单的程序完成复杂的问题，无疑，标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁，就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多，主要有以下几种：
　　1、店铺标准化
　　无论企业如何扩张，都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样，有利于保持企业的统一品牌形象，确保消费者对品牌的统一的清晰的认知。个性化的门店会造成事实上的单店经营，难以实现真正意义上的连锁管理。如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法，商品库存资金利用效率由门店负责，就会导致整个企业的经营最终依赖于各个单店的经营绩效，同时必然带来扩张和管理上的困难，这与通过连锁经营实现快速扩张和规模效益是背道而驰的。
　　2、业务流程标准化
　　流程的标准化需要具备单一、简单、固定等特征。包括销售的标准化、库存的标准化、结算方式的标准化以及顾客服务的标准化等等。业务流程标准化的好处是显而易见的。首先，它有利于确保品牌定位的清晰性，确保对品牌的有效管理。其次，这样也有利于总部加强对分部及加盟商的考核和管理。
　　业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的，每个店铺的管理就不可能统一，更多地依赖于&人治&而不是&法制&，从而使得管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。
　　3、管理方式的标准化
　　连锁企业管理方式的标准化主要包括企业总部对分布或加盟商的主要管理人员实行统一的培训，还有就是在对各个分店的业绩考核上，主要是用销售额、品牌贡献率等指标来考核。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话，因而，又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是最好的，但数据的产生是最真实的，我们如果能够将数据加以系统的收集、整理、提炼、分析，形成一套能够指导经营的信息加工系统，不论谁有没有经验，只要通过数据都能够对经营做出正确认识，那样我们的管理将更加简单化，管理的透明度和可控性将大大提高，比起我们凭个人经验管理和经营会有天壤之别。
　　第三、连文化
　　文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营并没有一般企业那样严格的隶属关系，相对属于一种松散性的&联邦&性质的组织联合体，总部给予分部或者加盟商的权利较大。因此，总部对于分部或者加盟商的实行有效管理的难度是比较大的。这个时候，除了我们之前说的实行标准化管理以外，还必须有文化上的管理。文化管理的内容主要包含有两个方面的内容：
　　一是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感，培养分部与加盟商对连锁品牌的主人翁意识，增加连锁企业的向心力和凝聚力，以便使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。
　　如果分部和加盟商不能对连锁企业总部的企业文化没有认同感，没有一种对连锁品牌的强烈的归宿感，奢望他们主动参与连锁品牌的维护，我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时，往往容易忽略这一点，这样，就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益，而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。
　　三、与传销的区别
　　连锁销售与传销不同，其区别主要有以下几个方面。
　　区别一：是否有合法经营的手续
　　是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品
　　传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营
　　连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或&地下&经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障
　　连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
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