广东茂名连锁销售是真的吗?真的有保底收入吗?_百度知道
广东茂名连锁销售是真的吗?真的有保底收入吗?
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这明显是传销来的，早晚都会有崩盘的一天，建议报警处理
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八大心态之一---感恩心态( 18:47:41)转载▼标签：资本运作连锁销售分类：八大心态感恩心态——一条倍增生命价值的心路尽管我们把感恩心态放在最后来讲，但这正可以体现出感恩心态的重要性。前面提到的几大心态为我们的成功创造了条件，而感恩心态却能为我们事业的发展提供动力。如果说其它的心态构建了一辆奔向成功的汽车，比如说成就心态是发动机，宽容心态是化油器，付出心态是车轮，那么感恩心态就是注入油箱的汽油。如果还有朋友在问自己的人生为什么一定要奋斗的话，那么我可以告诉你，明白了感恩心态，将会使你明白人生奋斗的理由。尽管中国人没有感恩节，但我们中国人对于感恩的态度却绝不比外国人逊色。在生活中我们常把“受人滴水之恩，必将涌泉相报”当成一条高尚的首要标准。中国人既然对感恩如此重视，我为什么要在这里讲感恩心态呢？因为对于我们从事连锁推销的朋友，我们的感恩更富有新的内涵和行业的特色。下面，我就以三个方面来谈谈一些我的认识。一、我们首先必须感谢社会，感谢党和政府。说起这个话题，有些人也许认为我在唱高调，其实，一个人的成长是否顺利，首先要看社会给你提供了怎样的大环境。我们每一个人的成长都与国家的培养、社会的关怀分不开的。几十年前，中国的社会状况可以说比世界上任何国家都糟。正是因为有毛主席、周总理、朱总司令以及我们敬爱的小平同志等老一辈无产阶级革命家和千千万万的革命先烈，不怕抛头颅、洒热血，经过几十年的浴血奋战，驱逐了外侮，根除了内患，才打下这一块属于人民的江山，给我们创建了一个和平安定的生存环境。不然，我们这些人不要说在这里安安心心地进行学习，恐怕连每个人能否熬到成年都是一个值得疑惑的问题。在电视里大家都看到过很多来自战火中的国家的报道，据专家统计，战乱中国家的儿童的成年率仅为百分之三十。而我们，大家可以去看一看，我们周围的那些小孩子有几个不是长得白白胖胖，有几个又遭到瘟疫和死亡？所于应该感谢我们的党，我们的国家，我们的社会。因此，对于今天还未曾取得成功的朋友们，我们是不是应该想一想，我们如果现在不把握机遇，奋发图强，试问，我们将拿什么来报效我们的祖国以及我们的社会呢？如果我们老百姓都能够取得成功，那么我们的国家和社会就会更加繁荣富强。二、我们应该感谢事业，感谢推荐人，感谢业务员。一句话，感谢一切我们同舟共济的事业伙伴。首先，我们应该明白，正是因为有了这已新型的事业，我们才有了一个改变自我，长足发展的机会。其次，正是我们的推荐人让我们知道了这个机会。我自己常想，如果不是我的推荐人，我现在恐怕还在小饭馆中翻大勺呢。每一个有良心的朋友都不应该忘记，我们各级推荐人为我们的成长所做出的种种付出。他们不厌其烦的给人讲解，带人学习，直到我们已经有了很大的体系，他们还是孜孜不倦地关心帮助我们，有时甚至一讲几个钟头，连吃饭和睡觉都给耽误了。大到帮助你建立体系解决困难，小到帮助你的业务员去申购产品，风里雨里白天黑夜不辞劳苦。他们对你付出是那么的多，而相对你自己的成功来说，他们的所得又是那么的少，你能说自己的推荐人不应该感激吗？如果说你的推荐人与你还有一种互惠的关系的话，那么你的旁系对你的帮助就完全是一种无私的奉献。因为大家明白，你的成败得失与旁系是根本没有关系的。但请你想一想，在你成功的过程中，有多少旁系为你付出过？他们所给予你的事业上的帮助，为人处事方面的教诲，以及他们曾帮助你所经受的风雨，难道你就不应该铭记？另外，你的业务员为你的成功所做的种种努力，也是我们应该感激的，是他们在支持着我们的工作，配合着我们的动作，每当有困难的时候，他们总是跟我们同舟共济，共度难关。正是他们的努力发展，带来了我们事业的成功。凡此种种，总是使我们拥有一份感动，有了这份感动你才会更加努力，你才会更愿意付出，有付出才会有获得。伙伴们的付出感动着你，你又做出付出去回报事业伙伴，我们事业才会走入良性循环，获得更大的发展。三、最重要的是我们必须感谢我们的父母。在座每一位朋友，在我们“呱呱”落地之后，我们父母所付出的艰辛简直是无法计算的。你看，一个婴儿一脱离母体就哭个不停，他的每一个哭声都饱含苛求和索取，从我张开小嘴吮吸第一口乳汁开始，父母的心血就开始一点一滴地花费在我们身上；在我们成年之前，我们的每一个要求都几乎成了主人对仆人下达的用令；我们的每一声咳嗽，都会扰乱父母几天几夜的安宁；我们的每一次摔倒，都会使父母大惊失色；而我们的每一顿饮食，都可能让父母用尽心机，绞尽脑汁。总之，在我们成长的漫长岁月中，你的点点滴滴都饱含着父母的疼爱和牵挂。在古典戏曲中，有这么几句写父母疼爱儿女的唱词是很精彩的。“先受十月怀胎苦，再施二载哺育恩。哺娇儿，左边湿了右边换，右边湿了换当中，哭一声惊着娘的梦，咳一声扯着娘的心；摇窝包着娘的命，襁褓裹着娘的心，儿不成年娘不睡呀，哪管它黑夜与天明。”这一唱词描写了母亲的艰辛，同时也说明了一个“呀呀”学语的小孩要长大成人是何等不容易。就算是一天一天长大了，父母的疼爱也丝毫不会减退，只不过将巴肝巴肺的呵护变成了无休止的操心和期待。当你第一次背起书包时，父母是何等地激动和兴奋；当你拿到一张奖状时，父母是多么地欢喜与陶醉。一旦我们成年或者我们将要远行了，父母又是那么牵肠挂肚和惴惴不安。总而言之，我们在座的每一个人，没有一个不是从寸长的脚板长成人的，没有一个不是在父母的精心护理，百般疼爱，惊惊怕怕中成长起来的。所以我们的本事再大，地位再高，财富再多，你也没有理由不报答你的父母。从这个角度上讲，我们也完全没有理由放弃追求，坐失良机，以种种借口来原谅自己的无能和庸庸碌碌了。假如你今年也放任自己，明年也随随便便，该顿悟该抉择的时候不抉择，该进取的时候却老是在观望等待，一事无成，试问你就是天下最大的孝子，又凭什么去尽孝？我在一次沟通当中遇到过一位二十岁的年轻朋友，他大言不惭地说：“我不急着成功，再等三十年成功我也不觉得晚。”我当时一听这话就一肚子气，三十年吗？父母为了把我们养大，有病也不舍得花钱好好治，天长日久积劳成疾。如果两年之后你母亲因病进了医院，医生对你说：“年轻人，有十万块你母亲的病可以治好，否则就准备后事吧！”你怎么办？求医生？你磕破头没钱人家也不会给你治；去借？你问谁借这么多钱？你就算天天在你母亲的病床前端屎端尿，你也只能眼睁睁看着你母亲死在你面前，你就算哭死又有什么用？你父母养你又有什么用？没有事业没有钱，你根本就没资格当一名孝子。所以感恩心态应该是一种动力。一个人活着不但要对自己负责，而且还要对父母和家人负责。遗憾的是在现实生活中，也可以说在我们的朋友中问，还有的人对父母的恩德并不是那么在乎的。他们对待父母不要说尽孝心，甚至连起码的责任心也没有。如果你对他说，唉，某某，你现在还混得不错，要多多关心一下你的父母。他会这么回答你：“你以为他们对我操了多少心啊。你知道不，我小时候吃的是什么，穿的是什么？哼，要是他们真的疼我，我早不应该是现在这个样子。哼，我孝顺他们，谁来孝顺我呀？”这种人其实是最没有良心，最不讲实在，最没有出息，也最不值得深交的人。据我了解，凡是说没有得到父母疼爱的人，往往是父母操心最多的人，他们反目无情，只顾自己，往往是痴心的父母过分疼爱所造成的。有一句俗话叫做“娇狗上灶，娇儿不孝”讲的就是这一类人。是的，早些年由于经济基础的制约，有些家庭并不富裕，穿的、吃的、住的条件都不是很好。但是我们是否想过，条件越艰苦，是不是父母的爱心就越大，你说你吃的不好、住的不好、穿的不好，但是你那一百多斤毕竟是你的父母在艰苦的条件下哺育出来的呀！难道说含辛茹苦养大儿女的父母就不应该得到回报吗？你要知道你再怎么没吃好没穿好，你那些吃的和穿的都是你父母咬紧牙关，亏着自己给省出来的呀！到了今天，你长大了，能挣钱了，居然说出这种话来。那么我可以肯定地说，即使你今天取得了一定的成功，你的未来也是不会太光明的。因为你除了偶然获得一些小得意之外，你不可能有更大的成功。我们这番事业需要助人需要朋友的互相帮助才会成功。试问，一个父母的养育之恩都可以忘掉的人，你还祈求得到更多，更好的朋友吗？要是我，是绝对看不起你，也绝对不会愿意跟你交朋友的。我们的父母不指望我们给他们太多，他们最渴望得到的是经过自己花费心血，倾注爱心哺育出来的儿女能够受到社会的重视，能够受到世人的尊重，能够成为做人的楷模，能够成为成功的典范。人生天地间，哪怕是贵为天子，也只得日进三餐，夜眠七尺。最大的享受莫过于儿女能给他长脸、争气带来荣耀。所以我们为了能够尽孝道，报答父母的哺养，也该不断地努力，不断地提升，在取得一定成功的同时，尽量完善自我，做一个有才有德有钱有用，让父母感到荣耀和骄傲的人。讲了这许多，实际上还得让我们大家各自感悟。不过有一点我可得提醒大家：在这世界上任何事物都是相辅相成互为作用的。凡事盛过则亏，亏过则盛。看自然界，有高山就必有峡谷，有巨石也有流沙，这一切都在地壳的运动中此起彼消，此消彼长，一个人如果不知道感恩，不讲道义，甚至横行霸道，也可能得意一时，社会的伟力就会对他做出公正的裁决。知道感恩的人，你的一切也自会得到社会的公认。感恩者必谦。多少成功者的实践告诉我们，一个推销商越是谦卑，他的成长就越快，他取得的成就越大。让我们不再做流沙，不再留恋峡谷，互勉互励，一定在成功的顶峰相见。八大心态之二----自律心态( 18:49:49)转载▼标签：连锁销售资本运作杂谈分类：八大心态自律心态——人格魅力的包装师在现实生活中，我们往往会遇上这样的人。一旦与人交谈，总爱标榜自己贬低别人，说起话来总是：“我这个人啦……，不像有的人……。”总之，你若陪他侃上几个钟头，便可发现，在这个世界上除了他再没有第二个完美的人。其实在我们生存的这个星球上，没有一个人（包括我和在座的各位）是完美无缺的。可惜的是，却很少有人去面对真实，敢于剖析自己。如果我们真实的解剖自己，我们就会发现，原来在我们自己的身上还存在着那么多可怕的东西，这就是在每个人身上都存在的心理的阴暗面。遗憾的是绝大部分人很少或者从来不去细察，根除它们，反而以种种豪爽的面孔，标榜的语言来掩饰自己，开脱自己。各位如果不相信，可以回去做这么一个试验，在夜深人静的时候，关起门来，独自一个人去照照镜子，目不转睛地盯着镜子中的那个自己。照那么十分钟你会发现镜子中的那个人还蛮不错的。再照那么十五、二十分钟，你会发现镜子中的那个人并不是十全十美：眉毛稀疏了一点点，鼻子大了那么一点点，牙齿也觉得黄了一点，等等。一般人都可能会在这时离开镜子。但是，只要你有勇气再细细的审视自己半个小时，我敢肯定地说，十个人绝对有十个人会心里发虚，有的甚至会感到一种莫名的恐惧。因为往往只有这种时候，你才能发现自己灵魂深处还深藏着一些被自己的虚荣心、好胜心、要强心捂来捂去捂得发了霉不敢为别人所知的东西。比如，你会突然想起某年某月某日，你不该为了赢得一个女孩的青睐，居然无中生有的攻击了自己最好的朋友；某年某月某日你为了自己的利益，竟然辜负了大家的信任；某年某月某日你为了达到不可告人的目的，竟然捏造事实、挤出眼泪，博得了领导的同情等等。你原本以为完全可以忘却了的，已被你深深地埋藏了的点点滴滴，一下子全都又涌现了出来，这时，往往也只是在这时，你才会突然感到坐立不安、羞愧难当甚至无地自容，一种深深地懊悔油然而生。你会觉得只有勇敢地面对自己的过失和卑微，只有严厉地拷问自己的灵魂，你才会得到心灵安宁，才有勇气面对未来的生活。这说明人原本是有自审、自省、自觉和自我调试的能力的，这种能力可以总括为自律的能力。遗憾的是，在我们的现实生活中，人们或被繁忙的工作所累，或被过多的事务纠缠，或被金钱所诱惑，或被名利所包围，或被成功所陶醉，或被女色所沉迷，反正很少人会经常扪心自问，不断地面对自己，审察自己，使自己的灵魂因为扬弃了那些发霉的东西而得到安宁。连锁推销是一番全新的事业，它给每个人提供发展的机遇，创造美好的未来的同时，又要求每一个投入者有比较完美的人格。所以，自律心态是我们万万不可忽视的。那么我们应该从哪方面来调整自己呢？首先，我们应该端正自己的仪表，构建尽可能恰当的外在形象，从人的仪表虽然不能看出一个人的人品，但却绝对可以体现出一个人的层次，比如艺术家喜欢披个长发，蓄一个胡子，穿一件牛仔以示他的潇洒自如；工人老大哥穿身工装，戴一顶鸭舌帽，配一双手套以示他的干净利落；公关小姐戴一付墨镜，着一套超短裙以展示她的魅力；而一个人如果头发乱蓬蓬，浑身脏兮兮，手上还拿个破碗，那他肯定是个要饭花子。我们既然干的是桩老板的事业就必须以老板的形象来塑造自己。我们事业体现的是后期效应，所以刚开始的时候，我们不能要求每个人都有一身名牌，但我们一定要做到干净、整洁、规矩、大方。一个真正的老板是不穿那些奇装异服的。而看一个人是讲究还是邋遢，最先看的就是头发，一个人如果头发乱糟糟的很久没有理过，给人的第一印象就绝对不会好到哪里去。不然为什么那么多小伙子第一次上女朋友家都会先去理个发，其目的就是为了给未来的岳父岳母留下个好印象。对于女士来说，面部化妆无疑已经成了一种时尚，但一定要有适当的把握，我们不能把本来长得不错的眉毛画得象贴了两条黑胶布、更不能把个樱桃嘴涂成个血盆大口，这只会破环自己的形象。我们不妨保持一副自然而生动的面孔，让人感觉到我们的真诚和实在。接着，我们再来培养内在的自律和修养。千万不要认为内在的修养别人看不出来，其实对于人的精神面貌来讲，内在是根本，而外表则往往只是一个载体而已，一个人如果光有一个很好的外表，而不注意内在品质的提升，你的外表就会变成无根之树，无水之花，绝对保持不了多久的。而且你的人也会缺乏一种应有的气质。所以我们首先必须自律、自强、自信。没有自律，难以达到自强，没有自强难以产生自信，而一个人没有自信，你的品质就不会优秀，气质就更不会美好了。最后，我们再来看一看，我们应该如何注意规范和自律自己的行为。我们中国人在总结自己行为的时候，往往喜欢以酒色财气四个字来进行分析。那么我们分析自律也应从这方面人手。酒这个东西，我不否认适量而饮，不但可以舒筋活血，还可以活跃气氛。但当你满嘴酒气去跟别人谈话时，不但惹人厌恶而且别人肯定不会把你的酒话当真，喝酒误事是不容置疑的。对于色，中国有句古话叫“不要江山爱美人”，听起来似乎很多情浪漫，但这句话正是启示我们，爱美人就会丢了江山，沉迷于色就会荒废未来。至于有了财，能干的事情更多，也就更应该规范好自己的行为，我们如果在一个很高雅，很上档次的场合满嘴脏话，随地吐痰，就更令人瞧不起，人家一定会挖苦你是个没有素质的暴发户。至于气，有喜气有怒气，有喜气只要不得意忘形就行了，而一旦产生了满腔怒气，人就往往因为一时冲动而干出傻事。所以我们应控制好怒气，以免造成行为的失常，让自己日后还可以慢慢纠正，慢慢提高。但如果一个人的行为因为缺乏自律而导致的后果，往往会造成永远都无法弥补的损失。最后，我想引用《方与圆》上一段话来结束自律的心态。“律己力还是人与动物的根本区别之一。动物不会考虑长远利益，只要有诱饵，就容易上当。只有人才能立足现在，放眼未来，衡量局部利益与整体利益。能律己，也就意味着能理性思维，对各种情况都冷静考虑，是非轻重与衡量有依循标准，不致利令智昏，误了大局。律己力正是人成熟与否的重要标志。”人毕竟不同于动物，不要做内在冲动的奴隶，要用远大的理想来控制自己的内在冲动，能律己才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康庄大道。八大心态之三---乐观心态( 18:52:21)转载▼标签：连锁销售资本运作杂谈分类：八大心态乐观心态——一切成功者的共同性格一个具备平常心态，能够坦然面对挫折与失败的人，往往是因为他们对事物能有一个正确的看法。他们豁达的性格其实正是一种乐观的心态。在现实生活中，我们经常发现这样的现象，每当我们遇到一件事情，如果我们充满乐观与热情，这个事情就会向好的方面发展。而一旦我们觉得悲观失望，尽往坏处想，事情也会变得越糟糕。为什么会有这样的情况呢？我想还是先给大家说一个小故事让大家思考一下。在非洲大陆刚刚开发的时候，英国有一家生产鞋子的公司。老板想要打开非洲的市场，于是派出了一名推销员去非洲考察。这个推销员老成持重是一个悲观的家伙，遇事总是爱往坏处想，他坐着轮船来到了非洲之后，发现非洲的居民全都赤着双脚没有一个穿鞋子，他大失所望，给公司拍了一份电报，电文是：“我们的鞋子在非洲肯定卖不掉，因为非洲人都不穿鞋子，所以这里没有我们的市场。”公司的老板接到电报之后很沮丧，心情十分不好。这时候他的儿子进了办公室，看到父亲闷闷不乐，就问是怎么回事？听了老板说的情况后，这位年轻人说：“爸爸，也许事情没有那么糟，不如让我也去非洲考察一下，看看那里的情况到底怎么样。”老板心想，儿子刚大学毕业，让他出去闯一闯也好，就答应了。这个充满乐观的年轻人也坐上轮船来到了非洲大陆。他看到了相同的一幅情景，所有的当地人都光着脚。不同的是这位年轻人却欣喜若狂，他也拍了一份电报给他的父亲。电文是：“亲爱的爸爸，非洲的市场十分广阔，而且现在还没有人和我们竞争，因为非洲人都没有鞋子穿。赶快运一百万双鞋子到非洲来。”大家可以想象得到，这家公司在非洲赚了大钱。看看，面对一种相同的事物，因为心态不同就会产生完全不同的结果。乐观的心态带来了积极的行动，而悲观的心态只会导致消极的思想，使你陷入困境。所以，如果还有朋友乐观的时候少，悲观的时候多的活，我就在这里送给你一句名人的幽默：“乐观主义者和悲观主义对我们这个社会都有贡献。前者发明了飞机，后者则发明了降落伞。”这一句幽默巧妙地告诉了我们，乐观是选取者的驱动器，悲观则是沉溺者的摄魂铃。说到这里，我想告诉大家一个真实的故事，有这么一个年轻朋友，从小就长得又黑又瘦，他五岁的时候父母离了婚，法院把他判给了父亲，后母对自己亲生的子女很慈爱，对他却十分凶恶。不但不准他跟亲生母亲见面，还经常打他，他在小学初中这段时间，身上经常青一块紫一块。而且因为他长得瘦小，还经常在学校里受别人欺负。在他十七八岁时，他不得不开始想办法挣钱争取独立，他摆过地摊，卖过苞谷，甚至送过汽水。到了二十四岁的时候，他被朋友邀约加盟了连锁推销事业，可就在他好不容易快要做到处长的时候，他的体系却意外地遭受了一次重大的挫折打击，让他必须从头再来一次。看起来这位年轻人够倒霉了吧？可他却生活得十分快乐。有些朋友可能会问：“你怎么知道得这么清楚？”我告诉你因为这个人就是自己。我的遭遇虽然坎坷，但我在很小的时候就学会用乐观的态度去对待生活。有人问过我：“你后妈对你不好，你恨不恨她？”如果要我说心里话，我有时是挺生她的气，但我却不恨她，而且我还挺感激她。这不是因为我有毛病，而是我早就想通了，我后母在跟我父亲结婚前，已经有了三个亲生子女，她自然没有多余的母爱分给我，而且如果她对我也象对她亲生的几个孩子一样的话，我也不会那么早就自觉地去争取独立，也不会有今天的成就，因为她亲生的几个子女在她的娇惯下大都没有出息。同时我还很感激在我上小学初中时欺负过我的那些同学，正是因为他们的欺负激励了我日后一定要做强者的信念。我觉得，正是这些坎坷造就了我。不过，有时候我也会想，如果我是个悲观主义者，那我的前途可就令人担忧了。我们很多朋友平时不知是因为缺少乐观心态还是故意在装深沉，反正每天总是黑着个脸难得有一次笑容。其实，笑正是表现你乐观的最佳方式。你试想一下，我们每天都在告诉刚来的新朋友，我们的事业是一次好机会，是一桩老板事业，可如果我们刚来的新朋友，看到我们自己整天无精打采愁眉苦脸，说起话来也是唉声叹气，那么我敢向你保证，被你好不容易邀来的几个人，不是悄悄的离你而去就是没精打采地与你默默相对。他们不但不相信你说的话，甚至有可能反过来对你说：“别硬撑了，我看你们都快愁死了，还什么好机会，快跟我回家吧。”所以我们一定要保持兴奋度，学会笑，用我们的乐观去感染别人。说到这里，一定会有人问：“我也想乐观，可怎样才能学会乐观呢？”我想起了我在《读者》上看到的一则故事。杰瑞是个不同寻常的人，他的心情总是很好，而对事物总是有自己的看法。当有人问他近况如何时，他回答：“我快乐无比。”他是个饭店经理，也是个独特的经理。因为他换过几个饭店，而有几个饭店应待生都跟他跳槽。他天生就是个鼓舞者。如果哪个雇员心情不好，杰瑞就会告诉他得怎么去看事物的正面。这样的生活态度实在让我好奇，终于有一天我对杰瑞说，这很难办到！一个人不可能总是看事情的光明面。“你是怎么做到的？”我问。杰瑞答道：“每天早上我一醒来就对自己说，杰瑞，你今天有两种选择，你可以选择心情愉快，也可以选择心情不好，我选择心情愉快。每次有坏事发生时我可以选择成为一个受害者，也可以选择从中学些东西，我选择从中学习。每次有人跑到我面前诉苦或抱怨，我可以选择接受他们的抱怨，也可以选择指出事情的正面。我选择后者。”“是！对！可是没有那么容易吧。”我立刻声明。“就是这么容易。”杰瑞答道，“人生就是选择。当你把无聊的东西都剔除后，每一种处境就是面临一个选择。你选择别人的态度如何面对人生。”我受到杰瑞一番肺腑之言的影响，没有多久，我就离开了饭店去开创自己的事业。我们失去了联系，但我却经常想到他，尤其是当我对生活进行了选择而不是反抗它。几年后，我听说杰瑞做了一件饭店人员永远也不会做的事：有一天早上，他忘记了关后门，被三个持抢的强盗拦住了。强盗因紧张而受了惊吓，对他开了枪。幸运的是，杰瑞被发现较早，被送进了急诊室。经过18个小时的抢救，和几个星期的精心照料，杰瑞出院了，只是仍有小部分弹片留在他的体内。事情发生后6个月，我见到了杰瑞。我问他近况如何，他答道：“我快乐无比。想不想看看我的伤疤？”我趋身去看了他的伤疤，又问他当强盗来时，他想些什么？“第一个件在我脑海中浮现的事是，我应该关后门。”杰瑞答道，“当我躺在地上时，我对自己说有两个选择：一是死，一是活。我选择了活。”“你不害怕吗？你有没有失去知觉？”我问道。“没有。”杰瑞继续说：“医护人员都很好。他们不断告诉我，我会好的。但当他们把我推进急诊室后，我看到他们脸上的表情，从他们眼中，我读到了我是个死人，我知道我需要采取一些行动了。”“采取了什么行动？”我赶紧问。有个身强力壮的护士大声问我问题，她问我有没有对什么东西过敏？我马上答，“有的。”这时，所有的医生，护士都停下来等我说下去。我深深地吸了一口气，然后大声吼道：“子弹！”在一片大笑声中，我又说道：“我选择活下来，请把我当活人来医，而不是死人。”杰瑞活了下来，一方面要感谢医术高明的医生，另一方面得感谢他那乐观的生活态度。从他那里，我学到了生活充满了选择，而生活的态度就是一切。各位朋友，我们其实也面临两种选择，一种是悲观消极的去追求痛苦；一种是积极乐观的去拥抱生活。如果让我选择的话，我肯定选择后者。一个人调整了自己，就可以象杰瑞一样点燃、感染和激励别人了。所以我们要说好的、讲好的、鼓动别人看到事情好的一面。比如说对方遭受了损失，你告诉他：“塞翁失马，焉之非福。”别人失败了，你提醒他：“失败是成功之母。”鼓励他从头再来。人家出了车祸，你安慰他：“大难不死，必有后福。”别人摔碎了碗，你祝福他：“太好了，真吉利，（碎碎）岁岁平安嘛。”即使你的朋友说他听说她老婆有外遇了，你也可以鼓励他：“第一，耳听为虚，眼见为实。哪个人背后没人说闲话？人家说你老婆闲话，是嫉妒你找的老婆漂亮；第二，就算是真的，你也应该高兴，一个该暴露的老婆终于暴露了，恭喜你又有了重新选择志同道合的伴侣的好机会。”不过，我要在这里告诉大家，有的场合你可千万不要用这种鼓励的话。比如你的朋友家不幸死了亲人，你可千万别说：“太好了，这样的好事居然发生在你身上……”人家如果拿棍子追你，你可千万不要说是我教你的。”八大心态之四——平常心态( 18:27:35)转载▼标签：连锁销售资本运作杂谈分类：八大心态平常心态——失败与成功的平衡器，两年，由于做体系的关系，我阅读了不少成功学的书籍及名人传记，见的世面越来越宽，交的朋友也越来越多。在我所了解和认识的许多成功人士身上，除了信心、勇气、拼搏以及付出的精神和他们对自己事业成功的向往和热忱之外，我觉得还有一种很内在的东西。我发现这些古今中外从事各种不同事业的成功人士都有一种共同点，那就是不管他们事业遭受挫折处于低谷，还是攀上了成功顶峰的时候，他们始终都能够保持那种内在的东西。它就是我现在要说的平常心态。为了这个平常心态，我琢磨了好久好久。现在我把一点感受心得说出来，跟大家一起分享。我认为，所谓平常心态，是指一个人，在看待某件事或自己的人生时，所取的一种得不喜、失不忧、成不骄、败不馁，不偏不倚、不懈不满的镇定和正常的心理状态。我想先从待人接物说起。我一直认为深入体系基层帮助初级业务员解决运作中的一些实际困难，是我应该做的工作。因此我经常走访一些陌生的新朋友。在这些经历当中，我常遇到一种场面，有可能是因为我长得又黑又瘦一点派头都没有的缘故，每当我走进一间陌生的房子，当我伸出手主动去跟大家打招呼的时候，屋子里的人总是很不在意甚至有点勉强的和我握一下手，脸上也只是敷衍的笑那么一下。而当听到介绍我就是陈总裁之后，大家立即换上了真诚的笑容又重新和我握第二次手。我说这些绝不是我不识抬举，我对大家对我特别的尊重是打心眼里感激的！我只是觉得这种前倨后恭的待人方式真的不是那么好，这说明我们很多朋友在待人接物上缺乏一点平常心态。这种情况在家的时候也经常发生在我们每个人身上。我们对那些领导或在社会上有头有脸的人总是加倍热情，而对普通老百姓或层次比我们低的人却爱理不理。其实我们不管对待什么层次的人都应该一视同仁，只要我们真诚地和对方交往，就一定能赢得别人的好感和尊重。我们敬爱的周总理，值得我们敬佩的地方很多，但最令人感动的就是他能一下子叫出一个十几年没见面的老农民的名字。我并不是要求大家都具备过目不忘的记忆力！我只是希望大家学习他这种一视同仁的待人态度。当然，我更不是要让大家对人卑躬屈膝，过分的谦卑会演变成自卑。自傲和自卑都不是平常心态，待人接物的平常心态应该是一种不卑不亢，真诚有礼的方式。接着我想说说应该对某一件事情的平常心态了。80年代初，一直成绩不佳的我国田径界突然冒出了一位飞人，他在一次重大国际比赛中以2.29米的成绩打破了当时的世界跳高记录。消息传出，不但使中国田径界欣喜若狂，更使得中国新闻界一时手忙脚乱，电台、电视、报纸杂志轮番轰炸，弄得几乎所有的中国人都对这位飞人刮目相看。遗憾的是，这位飞人在美国洛杉矶奥运会上战绩不尽如人意。虽然他也难能可贵地拿回了中国田径界有史以来的第一块铜牌，但对赛前人们预计的期望，却多少有点让人懊丧。于是乎，一时间又微言四起，说他“受不得抬举”者有之，说他“技术不过硬”者有之。殊不知，这位飞人的失利，有很大程度上是因为这些“事后诸葛亮”事先给的压力太大，构成了赛前他心理负荷太大，导致了临场时的平常心态的偏移。这一事例，是很值得那些以前有过其它方面的成就并具有一定社会声望的朋友引为注意的。是的，你过去的成就，说明你有超出普通人的能力，你的知名度也相对地会冲淡你开辟陌生市场的隔阂度。但是，如果你开始就认为自己曾有过成就，认为自己不必谦卑，或者是认为自己很有声望就必须先得闹出点大名堂给大家看看，免得惹人看笑话。那么，我可以断定你很快就会陷入困惑和被动。在一项新事物面前，任何想在这里取得成就的人都必须先放下过去的一切，从头做起，否则你的平常心态就会发生偏移，你就会跳不起来。我们有些朋友在遭受挫折和失败时心灰意冷，垂头丧气，而一旦获得成功又会手舞足蹈欣喜若狂，这其实都是因为对事情缺乏平常心态。我想大家一定都听过《范进中举》的故事吧？他考了一辈子盼望能榜上有名，可是最后真的中举了却高兴得疯了。这种不具备平常心态导致的悲剧真是令人又可笑又可悲，一同时我觉得更加令人反省。如果我们不赶紧规范好我们的心态，真正做到得不喜、失不忧、成不骄、败不馁，那么我们过日子的时间就远了。日本影星高仓健在影片《追捕》里塑造的主人公杜秋，不知道迷住了多少女性。他不管是被人冤枉，还是被人追杀，不管遇到多大的挫折和困难，始终能保持一份从容和镇定。正是因为他的平常心态，体现出来的真我的风采，征服了几乎所有的观众，影片才获得了巨大的成功。希望所有的朋友都能够调整好自己的平常心态，展现出自己真我风采，我们的事业才会出人意料地取得可喜的成功。最后，我想谈一谈我们如何看待年龄的问题。我想在座的朋友可能都看过这样的现象，我们一些上了年纪的朋友，他们在了解完我们事业之后，也打心眼里觉得这是个好机会，可一旦说到他们自己，就会仰天长叹：“唉，好机会，好生意门路呀，只可惜我老了，老了！这是你们年轻人的世界了！”好像上了年纪就什么都了却了。在此，我要向上了年纪的朋友提一声忠告，你老人家那个观点是完完全全地错了！我们敬爱的邓小平同志，一生中三起三落，年届七十二岁还挨了“四人帮”一闷棍。但他老人家胸怀宽广，处世豁达，在古稀之后又东山再起，还为我们这个世界上人口最多的国家描绘了一幅辉煌灿烂的发展蓝图。要是他老人家在五六十岁时就喊“老了老了”而一甩了之，我们今天就不可能安安心心地坐在这学习做我们自己的事业了。请原谅我在这里不客气的讲句实在话：你不是人老了，而是心老了。一个人心老了是活得苍白无力的！在此，我要送上了年纪的朋友十六个字，这十六个字是三国时著名政治家、军事家、史学家曹操写的“老骥伏枥，志在千里！烈士暮年，壮心不已。”与上了年纪有畏老情绪的朋友正好相反，我们有的年轻朋友却有一种自宽心理。他们大脑灵活，反应敏捷，却在动作中缺少韧性和毅力。而原因往往是他们有一个依赖，依赖的就是自己年轻。“我还年轻，来日方长，凡事不必着急，以后有的是机会。”不着急，有正确的一面。我们做体系，讲究的是脚踏实地，循序渐进。但是，如果依仗年轻表现出不积极就令人担忧了。一个二十来岁的人，如果认为过了今天还有明天，过了今年还有明年，再过十年，老子才三十岁，这种思路，简直就是慢性自杀。因为你放任了十年，固然还不年老，但会将自信、耐力、韧性和毅力全部消磨掉，这样的人绝对已经未老先衰。人一生虽有几万天，但真正重要的只有一天，那就是今天。今天，必须总结昨天的经验；今天，必须计划明天的发展；今天，更必须完成今天应该完成的一切！否则：“少壮不努力，老大徒伤悲。”就一定会成为你一生的写照！我的推荐人殷总裁，在他年仅19岁加盟我们事业时就说：“我一没有文化，二没有技术，三没有后台背景，四没有雄厚资本，这个事业是我这辈子最后一次机会了。”他通过自己不懈努力，成为体系里最年轻的总裁。这种把每一次机会都当成最后一次机会去珍惜的做法，正是我们每一个朋友都应该学习的。还有一些中年的朋友，总是说自己上有老，下有小，没有时间精力去干事业。这种把自己浪费宝贵生命的责任推卸在父母儿女身上的做法是极其不负责任的。好像是他的父母儿女拖累了他，其实正是因为上有老，下有小，中间还有老婆，我们才更应该为了能让他们过得更好去奋斗，这是我们每个人应尽的责任。所以，我们每个人都应该以平常心态去看待自己的年龄，珍惜自己宝贵的生命。心老了，一切都老了，心年轻，一切都还年轻。老道的思考，年轻的活力，老成的谋划，年轻的动作，老不畏老，中不惧迟，小不仗小，有效的把握每一个今天，人的每一段年华都必定绽放光彩。八大心态之五——宽容心态( 18:29:03)转载▼标签：杂谈分类：八大心态宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。在现实生活中，我们不管与家人相处也好，与朋友相处也好，或是与陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。特别是组建销售体系，要想成就一番事业，首先把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点，别无选择地去和人打交道。人是万物之灵，是地球上最高级的也是最复杂的生物，但不管他是什么样的人，只要他不是白痴或精神病患者，都无一例外希望得到赞美，受到尊重，尤其是在言行出现失误时渴求得到理解和宽容。可惜，在我们实际操作当中，不少人认为赞美别人，尊重别人，就会贬低自己；一旦理解和宽容了别人，就会委屈自己。这种心态，我权且把它叫做断路心态。断什么路？就是给我们自己断人际沟通之路。在传统行业当中，我们常常可以看到这样的现象，当一位顾客走进某家时装店时，店主一定会满脸堆笑，热情介绍。而一旦顾客试完不要时，店主立刻就会把脸拉长，恶言相向。遇到顾客脾气好的，只在肚里不满，要是遇到火气大的，说不定大发脾气。相互之间斗嘴相骂还事小，说不定还会发生一场你死我活的斗殴。事情到了这一步，无论店主是斗输了还是赢了，惨的还是他自己，因为他从此就断了一个客源，这次不买不等于永远不买，店主的一场吵闹等于给自己的门口多加了一道门坎，受过气的顾客除非是喝醉了酒，或者梦游，否则是再也不会进这家店去买衣服了，这种现象如果是出现在我们经销商中间，那损失可就更加无法计算，因为店主得罪了一位顾客，只是断了一个人买卖，而我们如果说得罪了一位朋友，可能是割断了一个巨大的网络。我们在发展体系当中，总是会遇到一些意见与我们不同的人，有的朋友总是喜欢跟人家争论，即使争论的问题道理是在我们一边，但如果你得理不饶人，争来争去，就会把很多朋友给争跑了。你即使有千条理由，万种说法，把人家争得半句话也说不出来，但人家还是有自己的主意，好好好，你都对，你最行，我五体投地佩服你，但是，我不跟你干，我不买你的产品，行不行？说到底还是你输了。因为你虽赢得了争论，却失去了事业的伙伴。在我们实际生活中，往往有这么一种现象，越是亲朋好友，一旦感情有了裂缝，越是难以愈合。因为愈是亲近的人，越是在乎你说的话和你做的事。所以如果我们的朋友对我们介绍的事业有不同意见和看法，我们一定要沉住气不要走入争论的误区。比方说，对方讲“你那是什么事业，哪有那么好的事情，全都是骗人的！”你就大可不必大动肝火，应心平气和地对他说：“对，你说的也可能有道理，但了解一下不会有坏处，我们先不忙下结论，一起去看看。如果真被你说对了，我们就不去干，要真是好，我们再一起试试，好不好？”人都有一个通病，你如果把说的话，先来一个“对”，一个“好”，他一般都会投桃报李地耐心听你的意见。我们再把谈话中的“你”字换成“我们”，他就会觉得你和他是站在一起的，那他就更容易接受你的意见了。就如在生活中你如果说别人长得太瘦，对方十有八九会说你胖得和猪一样，而你如果说别人的五官长得很生动，他也很可能说你眼睛长得很迷人。两个人一投缘，他说不定立即就会跟你去了解，大家都知道，我们最怕就是拒绝了解的人，只要你的朋友愿意跟你去了解，下面的文章就好做得多了。中国有句古话叫：“小不忍则乱大谋。”也就是说要成就一番大事业，都必将对人的耐性来一次挑战和磨炼。要使自己的忍耐受得起考验，我们就得学会换位思考的方式，也就是说遇到事情先站在别人的角度上想一下，你就会理解别人，进而体谅别人。“世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”你理解了别人的苦衷，也就掌握了别人的心理，那么问题解决起来也就容易多了。俗语说：宰相肚里能撑船，反过来看，肚子里容不得事的人，绝对当不了宰相，干不了大事。在这里我想给大家讲个小故事，古时候有位大将军，战无不胜很有威望。有一天他去参观一座寺院，遇见了一个正在敲木鱼念经的老和尚，他就过去问：“你们佛家都认为好人能上天堂，恶人就会下地狱，请问天堂和地狱究竟在哪里呢？”老和尚听完二话不说拿起敲木鱼的木槌就在大将军的头上狠敲了一下。这位将军大怒：“老秃驴拉下去重打二十军棍。”老和尚却微微一笑道：“将军现在就在地狱里。”这位将军毕竟不凡，立即恍然大悟，拱手道：“多谢大师指点，请恕在下刚才无礼冒犯。”老和尚哈哈一笑：“将军现在生活在天堂了。”大家都知道，宇宙中根本没有什么天堂地狱，真正的天堂地狱在我们每个人的心里。比方说你坐上了广州往北京的列车。由于条件限制，你必定要跟你邻座的一位陌生人接触，如果你们刚见面，由于拥挤你不小心踩了他一脚，这时你们最初的一瞬间就决定了是天堂还是地狱。倘若被踩的骂你一句：“瞎眼了吗？干嘛踩老子？”而你恰恰也没有宽容心态，回敬一句：“你才瞎眼了，把脚乱放。”那就行了，这一趟旅途你们两个都别想开心了。你如果坐在窗口，想上个厕所买个饮料就得请他让开，他肚子里有气不让开免不了又是一番口角。反过来你坐在外边，他要上厕所，你也跷个二郎腿不让道，保不定又是一场对骂。这样斗下去，边上人倒可以看热闹，但只要车不到北京，你们两个心里要多别扭就有多别扭，漫长的旅途，你们两个不就象生活在地狱里吗？反过来，你们一见面同样踩了他一脚，你先说声：“对不起。”他还你一句：“没关系。”这一段旅途就完全是另外一回事了。不但你俩都方便，还能聊天解除旅途中的寂寞，两个陌生人说不定就会从此成为终生的好友呢！要是双方是异性，那故事就更加丰富多彩，叫人羡慕了。这样的旅途，不就是通往天堂的吗？说到这里我想告诉大家，每个人都可以选择生活在天堂还是地狱，而胸怀宽广，具备宽容的心态就会使你永在天堂。而且我们如果具备宽容的心态，说不定还会带来意想不到的收获呢。因为人都有一个共性，任何人在有过失的时候，最渴望得到是宽容和理解。人心都是肉长的，一个人如果预计要受到处罚却反而得到了尊重，感激和歉意便会油然而生，并会想方设法去报答。说到这我想再给大家讲个《绝缨宴》的故事，春秋战国之时，楚国的楚庄王很是英明，在他的治理之下楚国十分富强。有一天他摆宴请百官饮酒，从中午一直喝到掌灯，大家都有些醉了。这时庄主叫出了自己最心爱的王妃给大家敬酒。这王妃长得花容月貌十分漂亮，把百官的眼睛都看直了。就在王妃下去敬酒的时候忽然一阵风把灯吹灭了，大殿上一片漆黑。这时王妃回到庄王身边告诉庄王：“大王，刚才我下去敬酒时有人在黑暗中拉住了我的袖子调戏我，我顺手扯下了他的帽缨，请大王给我做主。”调戏王妃可是欺君之罪，大家都认为楚王会点灯治这个人的罪。谁知庄王却说：“先别掌灯，今天大家这么高兴，请众位爱卿都把帽缨摘下来我们喝个痛快。”这件事就这么不了了之了。回到后宫后，王妃不高兴说普通人都会保护自己的妻子，责怪国王不为她做主，庄王微笑着对王妃说：“你这就不知道了，人喝醉了酒难免失去理智，而今天是我请客让大家喝醉了。要怪也要怪寡人我。相信他清醒时一定不敢这样做。”后来楚国跟齐国发生了战争，楚国的军队一路过关斩将很快包围了齐国的都城。庄王没想到仗会打得这么顺利，兴高采烈地上前线镐军。元帅说打得顺利不是因为自己指挥有方，而是先锋官唐狡将军浴血奋战的结果。原来战争一打响，唐狡将军就仅带了一个百人的敢死队冲锋陷阵，战必胜攻必克，拼命血战在前，元帅只不过带兵在后接应而已。庄王感叹：“我军居然有如此勇将，快请他来见我，我要好好奖赏他。”唐狡将军接到将令从前线回来。你看他满身鲜血，红得象个血人一样。一见庄王唐狡赶忙下马跪伏在地高声道：“戴罪之人前来向大王请罪。”庄王十分纳闷说：“你立了大功，我正要奖赏你，何罪之有呢？”唐狡回答道：“大王有所不知，绝缨宴上扯美人袖的就是我呀。大王当日免死之恩，小人万死也难以报答，请大王治罪。”庄王哈哈大笑：“原来如此，这些小事寡人早已忘记了。”通过这场战争的胜利，楚庄王威震天下，终于开创了一代霸业，成为春秋五霸之一。看看，如果庄王当年不宽恕唐狡一时的过失，怎么能换来唐狡的以死相报呀！这就是宽容的好处。有人说，宽容人实际上是一种欲擒故纵的手段，我觉得也不是全无道理。如果我们宽容人是为了对方顺从我们的正确引导，把事情干得漂亮，又何乐而不为呢？八大心态之六——付出心态付出心态--------征服生存环境的唯一诀窍一个学生问智者：什么是地狱？什么是天堂？智者回答：地狱就好像一群人围坐在一口锅周围，每个人手里都有一双很长的筷子，都想把肉夹到自己嘴里，结果谁也无法办到，最后大家都骨瘦如柴，彼此诅咒谩骂。那么天堂呢？天堂也是同样的锅与筷子，不同的是大家夹起肉彼此喂食，所有人都可以吃饱，最后大家都满面红光，谈笑风生。随时随地的愿意为别人付出，任何地方都会是幸福的天堂。在我们生活的周围，形形色色的人都有，自私心胸狭隘的人往往对别人心存嫉妒，任何利益都想沾边，而从来不愿意帮助别人一点点忙，那么当他遇到困难的时候也很少有人愿意帮他＿就好像地狱里的食客拼命往嘴里夹肉，最后却一无所得。而另外一些人对别人的点滴帮助都铭记在心，在对待别人的时候也总是愿意多付出一点，在碰到困难的时候也会获得更多的帮助＿像天堂里的食客，总是有更多的人愿意把食物夹到他的嘴里。付出汗水，才能收获麦穗；付出真诚，才能收获友谊；付出微笑，才能得到友善！我们知道行业给我们策划了一个美好的未来，可以让我们在实现自己的梦想。但罗马不是一天建成的，我们不可能一步登天，这个世界上没有白吃的午餐。不经历风雨，怎会见彩虹？人生不去经历，不去拼搏，不去奋斗，再美好的事业都不可能实现！没有从天而降的幸福，也没有不劳而获的收获！斤斤计较的人一生只能得到两斤。我们付出的理由是荣耀和财富，但更多的是对美好人生的追求，对幸福生活的向往，促使我们不断付出努力。一个“以人为本，人人互助”的行业，主动去帮助别人其实也就没是帮助了自己，因为“人”字的结构就是相互的支撑，而“众”人的事业需要每个人的参与和付出。没有哪一个人富得可以不需要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面帮助别人，其关键就在于自身，在心理上的拒绝就表现了行动上的自私自利，我们可以没有金钱没有权势，但是不能没有互相帮助互相关怀的爱心。独在异乡结识了许许多多的朋友，感谢他们的热情、微笑、鼓励，大家齐心协力为一个哪怕只有1%的希望付出100%努力的精神，让我深受感动！有这样一个强大的团队做后盾，还有什么理由不成功！生活就象一面镜子，你对生活微笑，生活也会还你微笑；你给别人机会，别人也会给你机会；你帮助了别人，别人也会在需要的时候帮你一把。感谢并快乐的付出，不仅仅是一种美德，更是一种幸福，也是另外一种形式的收获。在帮助别人的同时也收获了高尚，收获了自我心灵的满足与幸福，收获了别人的友善与信赖。付出就好象在黑暗中为别人点亮了蜡烛，在照亮别人的同时也照亮了自己。如果你此时正取得成功，而你一直没有做出牺牲，那是走在前面的人已经为你付出，做过一些惠及于你的事情。如果你此时正付出着，但你又见不到任何成功，不用担心，总会有人在日后享受这些付出带来的果实，无论是你自己还是别人。赠人玫瑰，手留余香。付出也是厚积薄发，前期的积累和付出的比别人更多会使我们比别人先一步触摸成功。就象战场上凯旋的军队也是因为平时的训练比对手更严格更认真，运动场上的冠军也是因为比对手多流了一点勤奋的汗水，这是一个亘古未变的真理！成功总是最先光顾那些付出最多的人！八大心态之七——学习心态( 18:33:56)转载▼标签：伊犁学习新事物空杯心态三人行必有我师连锁销售资本运作杂谈分类：八大心态提到学习心态，可能有朋友会感到好笑。这有什么好学的，又不是在上小学，不就是推销产品挣钱吗？还学什么习呀！或许有的朋友还会发牢骚，我要是爱学习可能早就考上大学了，还用等到现在？这一点我相信，而且我更相信你要从小好好学习，你早成为研究生，国家干部了，可惜你不是。现在所面临的问题，就需要你去解决，那你就要好好端正一下自己的学习心态。我承认，连锁推销是在做生意挣钱，可是大家知不知道我们所做的生意，是在传统行业中找不到的一种新型行业。其一，这生意风险小，不用循环投资却能挣大钱，当老板。其二，这生意做到一定时候，很可能在一天24小时里，包括睡觉、吃饭、打哈欠甚至上厕所都在增加收入。诸如此类许许多多的好处，当然不是坐守其成的，要是平白无故就能发大财，别人不说你白痴，也会认为你在做白日梦。如果你的推荐人告诉你，只要申购了产品，加了盟，你就会发财，那肯定是在骗你。俗话说，隔行如隔山，你如果不学习，就会像坏了的指南针—找不着北。传统生意，只要有钱开个店铺，等人来买，开个小饭店等人来吃饭，没什么难的，这都是守株待兔式的。而做连销推销可不同了，它是让我们纺织一张商业网，必须把自己投入到人的海洋，跟千千万万个陌生的面孔打交道，首先你得先让人接受你，欣赏你，相信你，最好是心悦诚服地佩服你，如果人家一开始就没有接受你，哪怕你干得再好，人家不信任你也不会跟着你干，所以必须要学。连锁推销是一个新事物，对于我们来说还很陌生，你要干好它，就得要领悟一下，去了解去学习。我不怀疑人的智商有高有低，领悟和接受新事物的能力有快有慢；不过，哪怕是天下第一号天才，只要他想掌握一件新事物，也得要接触，了解并认认真真的学习。领悟的程度可能会有高有低，掌握的速度可能有快有慢，但这个过程必须要经历，不能逾越，那就是先接触、再了解、学习、融合贯通，才能去掌握运用。不然，天才和蠢才在同一个新事物面前都一样一无所知。正如一个孩童学走路一样，在他还没学会走时，怎么能会跑呢？就是这个道理。好了，学习的决心下定了，人也千里迢迢地赶来了，该以怎样的心态投入学习呢？我认为，以下几点至关重要。我们必须解除心理枷锁。大家知道，如果一个人病了，他总会吃药打针看医生，因为他知道不去治病就会影响自己的身体健康，那假如心里有病呢？生理的疾病只是损害健康，而心理的疾病却危害灵魂毁灭我们整个人。所以我们想获得成功就要先获得自由，心灵的自由有助于最大限度地发挥我们的潜能，有助于我们敢想，敢做，敢于面对现实。既然大家都渴望心灵自由，就必须解除心理枷锁。首先，消除自身烦恼牵挂。有很多朋友总是烦来烦去左牵右挂，人在这里坐着，心却在承受别处的一些烦恼和牵挂。有工作的朋友想，我的工作怎么办？做生意的朋友想，我家里的货谁去处理？成家的心里放不下老婆孩子，没成家的担心自己不在对象移情，等等这些，弄得满脸愁容，整天坐也不是站也不是，别人给他说什么也听不进去，拿起书就扔，见到人就烦。你说有什么可烦的？难道你烦，发愁就能解决问题吗？你就是回到家里，能改变原有的生活方式，贫困面貌，家庭环境吗？还不是一样，既然出来了，又接受了这一美好事业为什么就不能静下心好好把握一下，珍惜一下呢？如果不消除这种心理障碍，就什么东西也学不到。其次，不要挑剔。一开始学习，有的朋友就喜欢挑来挑去。觉得这个人讲得不好，那本书写得太差，这个没水平，那个缺质量，不愿听这个，不愿看那个。殊不知，三人行必有我师，任何东西都有值得我们学习的地方。就这样挑来捡去挑跑了许多学习的机会，最后一无所获。我自己经常在各个体系办一些培训讲座，每次都有很多朋友慕名来听。我看到大家能尊重我的劳动，又有这么高的学习热情，心里十分高兴，讲的时候也就尽力讲得好一些。可有时候因为工作太忙，安排好的讲座自己抽不出时间去讲，只有请别的讲师帮忙。谁知事后经常听说很多人一看来的不是陈讲师，搬上凳子就走了，搞得场面很尴尬。我心里就想，为什么会这样呢？谁讲还不是一样，任何讲师讲的都是对我们有用的东西，有什么好挑的呢？也许我讲得比较生动一些，透彻一些，但之所以能讲好就是因为我经常认真听别人讲，慢慢学习得来的。这样放弃学习的机会多可惜。我就从来没有因为别人讲得不够精彩而不去听的。同时，不挑剔也是一种尊重他人的劳动的做法，是一个人应有的礼貌。最后，不要自以为是。自以为是是一个人心理最大的缺陷，它会使我们误入歧途，找不到方向，其实也是一种不明事理的表现。可我们当中还有些朋友，可能自己还没发觉。当你给他讲解问题的时候，他会不耐烦地说：“这么简单还用学吗？我早就知道了。”问他这个他懂，问他那个他明白，但他一做，就做错，还不改，这种人是不到黄河不死心，不碰南墙不回头的。一个人如果说自己什么都知道，其实他什么也不知道。你不妨问一下，“太阳你知不知道？”他会毫不犹豫地回答：“知道。”你再问他：“既然你知道，那你说一下太阳为什么会发光发热？”这时他就会哑口无言，你说他知道什么？如果一个人在生理上有缺陷而出现失误，还情有可原，但要是失误是由我们心理上的缺陷造成的，那我们失去的可就是心灵上的领悟！所以我们接受一个新事物，进入一个新领域时，千万不能骄傲自满，自以为是，否则只会事与愿违。正是这些使人心灵生锈的枷锁，阻碍了我们前进，扑灭了我们的光明。这些令我们烦恼失败的枷锁，我们应该奋力砸烂它。挣脱这种无形的控制，让我们的身心获得一种真正的自由，才是我们通往成功的唯一道路。这是我要讲的第一点。第二点，我们必须具备一个空杯心态。说起空杯心态，我想先讲一个小故事。有个很有学问的秀才，他对佛学很有研究。有一天他去拜见南隐禅师求教佛法。南隐禅师客气的邀秀才至东厢奉茶，在去东厢沿途，秀才一个劲地告诉禅师他是如何参悟的，总共看过多少佛书，对佛学自己有什么看法……直至东厢房，秀才还滔滔不绝。禅师请秀才坐定，亲自为秀才倒茶，只见禅师拿起茶壶，不断将茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯面，流满桌还不停。秀才终于忍不住了，急言道：“禅师您倒太多，装不下满出来了。”禅师这才放下茶壶说：“哦！装不下了！这好比秀才您自己心中的杯子已经满满的，又如何能将我的茶水注入您心中的杯子呢？”秀才闻言顿悟，遂汗颜拜师求教。今天在座的各位朋友，由于各自都有过不同的生活阅历，可以说每个人都积累了不少生活经验和社会知识。如果去干你们的专业，你们中绝大部分都可以当我的老师。比如唱歌呀、跳舞呀、美容呀、操作电脑呀等等，我连业余都称不上。要是平时，我一定要把自己肚子里那些残渣剩饭挤得一干二净，诚诚恳恳地向各位求教的，但是在今天，我们是来学习一门全新的生意，所以我希望每一位希望成功的朋友，都尽力把杂念排除，把自己的看法先忘掉，把自己的大脑倒成一个空杯。这就像我桌上的水杯，它已有了半杯开水，再要往里倒水，顶多也只能倒进半杯。如果我将这杯水喝光，便毫无疑问地可以倒入整整一杯了。古人有谦受益、满招损的说法。满，就是自满，意思是老是觉得自己装得很满已无须再学习的人，往往会招致极大损失。所以不管我们以前的成绩有多大，能力有多突出，层次有多高，我们都要把过去的功劳和成绩统统放在一边，从零开始，认真的学，谦虚的学，我们才能把握真谛。以上几点，都是我们在进入学习之前所要做的心理准备。那么学习时应持怎样的心态呢：首先我们要做到专心致志，也就是一心一意。好啦，说到一心一意，我们不妨来做个小游戏。现在，请各位抬起双手，左手右手各伸出一个手指头。然后，请大家左手画圆，右手画方，画得一定要规则。注意最重要的一点，双手要同时画。有哪位能画好的，请举手……怎么？有做到的吗？没有？对！我知道没有。大家知道这是什么原因吗？这就是我们通常说的一心不可二用。各位，既然“一心不可二用”，那我们当然应该一心一意啦。学习任何东西都应该做到专心致志，包括学做网络。不然你无法学到精髓，更别提做到厚积而薄发了。讲到这里，可能又有朋友要发表意见了：“陈总裁光说学习，你就讲了这么多，做连锁推销有那么多可学的吗？”你千万不要轻视这里面的学问，别的不讲，单是直接运用于操作实践的知识随便提一下便涉及到七、八个学科。不信，我讲给你听：第一、产品方面的专业知识。我们销售的产品种类很多，如保健食品，健康器械，美容系列，服装系列等等。作为一名推销员首先必须了解自己销售的产品，起码也应该熟悉它们的用法，这样才能给新朋友示范。第二、演讲学，也就是说你必须具备演说的能力。大家都知道，过去的一些伟人以及现在的很多成功人士，他们不但是一名实干家，而且大都是一个演说家。而我们做体系必须要跟人打交道，面对自己的顾客，业务员，你就得去说话。而且你说的话不但要具备专业性，还必须具有感染力。感染力取决于你的语言是否生动，而一个人如果想使自己的语言生动，首先必须把肚子里的存货积得厚实一点。很多朋友抱怨自己的口才不好，不会说话，我认为这是一种消极态度。我们生下来时都是一声“哇”，就是这一声“哇”证明我们不是哑巴，所有的人都是在周岁开始学说话，最先学会的都是叫“爸爸、妈妈”。所以我们应该对讲话充满自信。长着嘴巴不去讲话，岂不是辜负了妈妈送给我们的那一声“哇……”口才和讲话的水平是通过学习和锻炼提高的，大家看我现在可以给大家讲这么长时间，但你们知道吗？我以前是干厨师的，不是像你们猜的那样是当老师的。新疆伊犁的杨总，以前是卖鸡的，刚开始干的时候也说过自己不会讲话，而现在他给大家开起会来，可以一口气讲上两三个钟头，听的人还不觉得累。为什么？因为讲得精彩呀。只要我们肯学，肯克服自己的懒惰与疲惫，我相信大家都一定能成为一名演说家的。第三、你还必须懂得公关交际学。因为做体系不是靠个人的单打独斗，而是靠集体的力量，你如果不和旁系，友系搞好关系，你在困难时就得不到别人的帮助，你也不会拥有更多的朋友。第四、要想干的好，还要钻研心理学。成功者都知道，发展业务员难，但跟进，帮助他们发展似乎更难，因为这些细致的工作都涉及到对方的心理，比如他的消费需求，内心顾虑，顾虑因素，情绪变化等等。这些都属于心理学的范畴。千万不可忽视。第五、接下来恐怕要摸索摸索管理学了。这一门学问，对于发展能力较强，发展节奏较快的人尤为重要，俗话说：“创业容易守业难。”不懂得管理，你辛辛苦苦发展的体系就会变成一盘散沙，毫无生命力，不过：“忙者不会，会者不忙”只要从第一个业务员做起，只要我们用心学习，这一切都会变得十分容易的。总之，这里面的学问是太多太多了。最后，我想告诉大家，最好的学习方法就是去实践，在运用中学习，在运用中提高。就像学游泳，你就算让全世界最优秀的教练教你，你自己不下水，也永远学不会游泳。八大心态制八——成就心态( 18:35:49)转载▼标签：连锁销售资本运作杂谈分类：八大心态几年前，我们几乎无人知道连锁推销，十几年前，我们知道的更少，这是因为我们才刚刚改革开放。所以我们不要对一个新生事物的出现而有所疑惧，毕竟这不是传说而是现实，是不可逆转的社会潮流和经济发展的大趋势，同时也是一个能让平凡人取得辉煌成就的美好事业。在美国，平均一百位白手起家的百万富翁当中，就有七十多位是靠干推销完成自己最初的原始积累而最终取得非凡成就的。所以说这个事业在一开始就使人成为了一名老板。老板是可以决定自己事业的，只要你是一名连锁推销人员，就可以建立自己的销售体系，成为一个老板。没有人能限制你什么，不管你推销多少产品，建立多大的销售体系，什么时间完成，都由你自己决定，这种做老板的感觉，不正是大家所向往的吗？连锁推销是愿意干大事业而没有大量资金投入的直销商们共同经营的事业，我们每一个人都是一个独立体，而不是在为谁打工，我们都是为自己干事业，我们是自己的老板。当老板必须有个当老板的心态，换一句话说就是先给自己定位。从内心认定自己就是一个老板，然后从仪表气质、言谈举止、交际礼仪、动作能力以及学问见识等方面去提高自己、塑造自己而最终成就自己！有人问：“这个老板能做多大？”我在这里可回答你，你想做多大就有多大。这样，你才会有进取心，成就感和向上的力量，并且不断地修正自己，完美自己，有一天，你就会真正地成为一个连自己都意想不到的大老板。遗憾的是我们有个别的伙伴，至今还存在一种病态的心理。总认为干这个事业是给别人赚钱，给推荐人卖力，这实际上是种打工意识。明明是老板，却硬要把自己看作打工仔，这就是一种定位的失误。你如果要他给自己找回老板心态，他甚至还会回答你“别提当老板了，我这个人天生没有当老板的命。”遇到这样的朋友，我就会想起一个故事。话说有一个人，祖宗几十代都是穷乞丐，有一天由于捡到一包珠宝，一夜之间成了巨富。于是买田地，砌房子，娶老婆生儿女，搞得家业红红火火。令人不理解的是，日子一天天好过，穷乞丐的脸却一天天拉长。他老婆问他：“哎，咱家的钱几十代都花不完，你怎么还老是不高兴呀？”老乞丐回答道：“你是鸡肚不知鸭肚的事呀！咱们家几十代要饭，讨到我这一代发了他娘的混账财，可是你发现没有，我们家虽然有这么大家业，你生的那个宝贝儿子还是一口叫花子腔，一脸叫花子相，难道这几十代的叫花子相就硬改变不了？”他老婆一听，立刻反驳说：“这能怪他呀，你看你，走路弓着腰，说话哑着嗓子的还能好到哪里去呀！听我的，明天去找一个名望高，学问深的先生来教他三年五载，我就不信教不出个像模像样的阔少爷来！”老乞丐一听，立刻转忧为喜，叫人写了一张告示，声称只要谁能教他儿子像个大户人家的阔少爷气派的，愿许以一半家产，不过教成之后，必须东家当面验收才可兑现。这样的高薪自然是应聘者踏破门。但是先生试了十几个，没有一个不是垂头丧气地走了。最后来了一位老先生，这位老先生曾教出过七个县老爷、几个知府老爷，他来应聘，不完全是为了那一半家产，而是老先生不信邪！这老先生一教就是三年，发现这个老乞丐的儿子不但好学，而且聪明过人。所教的文学一点就通，所授的知识一学就会，交代的作业，从来没有出过错，眼看三年期满，老先生心想，莫说对付你老乞丐的面试，这孩子就是上京赶考也不低他人一等。于是老先生就要求老乞丐验收兑现他的诺言。面试在大厅里进行。面试的方式是老先生出上联，老乞丐的儿子对下联，选材不拘，但一定要对出气派，对出威风，要干干净净地甩掉叫花子腔。老先生心想：这还不容易？我出个气贯九天的上联，总不成他还对到叫花子堆里去！于是，拈着胡子一摇头，上联出来了。上联出的是“金銮殿上鸣钟，三呼万岁！”乞丐的儿子果然心快，把腰一弓，双手抱拳一拱，下联脱口而出。下联对的是：“石子街头背草，一声老爷。”那神情，那口气，活脱脱一个标准的叫花子。我讲这个故事，绝没有半点讥讽各位之意。只是借此说明，在我们的生存意识里，要剔除传统观念和习俗是一件极难的事情。在座的各位，绝大多数出自平民百姓的家庭。我们的祖祖辈辈，由于各种各样的生活原因，确实积下了很多的自怜自卑的心理。这种心理经过世世代代困扰，已成了很难化解的一种生存和生理定势，自然难免影响到我们构建老板心态和自信。但是各位，我们不论要做出多大的努力，也一定要突破这一层心理障碍。不给自己定位，不具备老板心态，你就老以为是给别人打工。我们都很优秀，给别人打工一定要尽量去干好，但如果我们给自己定了位，具备了老板态，我们都很现实，就一定会拼命去干。这好比赛跑，大家都从零开始，起跑于同一条起跑线，如果你具备了拼命精神，如果你为了取得这一次优胜比平时流了更多的汗水，并且在拼搏时全心全意，你就可能获得冠军、亚军，至少也不会落在前六名之后，反之你若以为这次比赛是为别人卖命，赢了也罢，输了也好，那你就定输无疑！说到这里，我不由得想起了足球运动。巴西的孩子，从小生活贫困，赤着脚在街头踢球，他踢球不光是因为对这项运动感兴趣，他们更知道踢好球，踢出名可以发财，可以改变自己贫穷的命运，他们是在为自己的前途踢球，所以巴西足球人才辈出，巴西队横扫天下。我们中国的球员，总以为是在给球队卖力，是在为教练卖命，所以训练不自觉，比赛不卖力，致使中国队总是冲不出亚洲，甚至在99年九强赛中输给了巴林这样的弹丸小国，以至于众多球迷呐喊出这是中国足球的“精神之死”。所以说要想树立起成就的心态，首先就要激发起自己成功的欲望。我和大家一样，出身在普通家庭，直到97年，我还活在一种自以为很安逸的生活之中。但是那年秋季一次令人难忘的经历，激发起了我对成功的欲望也从而扭转了我的一生。记得那一次，我和两位朋友从石河子到乌鲁木齐办事，接受了一位在乌市三山娱乐广场工作的朋友的邀请，去三山娱乐广场玩。那位朋友在三山夜总会舞厅的吧台上任职调酒师，所以我们受到了免费招待。那是在那之前我所去过的最高档的场所。除了金碧辉煌，我当时想不出更好的词汇形容它。夜总会在六楼，我们几个坐着观光电梯上了楼，调酒师的朋友把我们引到二楼舞厅的座位上，这里视野良好，可以纵观全场。听朋友介绍，三山娱乐广场是西北五省最大的综合型娱乐中心。歌手的歌唱得很好，他们全是歌手大赛的获奖者，其实，不光歌手一流，舞厅的灯光、音响、舞台、包厢各种软硬件全都一流。满场喷出的烟雾在舞台灯光的变幻下如同仙境。不瞒各位，我当时真有种刘姥姥进大观园的感觉。在我们听歌聊天中，我才发现这里的消费才真的一流。一朵玫瑰花要88元，一瓶洋酒要好几万，点一首自己爱听的歌要100元。当时，因为玩得高兴，我什么都没想，直到我去洗手间时看到的那一幕。当时我小便完准备去洗手台洗下手，走在我前面的是一位大腹便便的先生，我看到他走到洗手台跟前时，立即围过来了三个头戴小红帽，身穿红马夹，打着蝴蝶结的侍应生。他们一个为这位胖先生打开了水龙头，还给他递了一块香皂，一个用喷壶在胖先生的头上喷了一些水雾，又用一柄小梳子把他的头发梳得更加一丝不苟，第三个竟然蹲在了胖先生脚下，往胖先生的皮鞋上挤了鞋油，并用刷子飞快地刷了起来。那个梳头的服务生梳完了他的头发后，又把胖先生的衣服整理了一遍，反正在这个胖先生洗手的时间里，三位侍应生给他从头到脚拾掇了一遍，最后，开水龙头的那个用镊子夹出一块用蒸得热腾腾的白毛巾给胖先生擦手，那个擦鞋的擦完鞋站起来，从洗手台上放着的一个不锈钢托盘中拿起一张百元面额的人民币，在一个胖先生恰好看到的角度，晃得哗啦哗啦直响。那位胖先生显然早已习惯了这样的场面，拿起钱夹取出一张百元大钞看也不看的丢在了托盘里。我发现那托盘里早已放满了五十一百的大面额人民币。这三个侍应生说声谢谢之后，回头看着我，看样子他们也很想给我服务一下。我捏了捏口袋里仅有的几百元钱，想到还要在乌市办几天事，且恐怕不够用，于是我一转身，比那个胖先生还抢先一步从洗手间走了，不，应该说逃了出来，连手都没敢洗。各位朋友，你们别笑，我当时感觉屈辱得恨不得痛哭一场。那几个侍应生最后看我的眼神让我如芒在背，至今都记忆犹新。从那一刻起，我就在心里暗暗的呐喊：“我一定要成功，一定要比那个胖大款还要有钱，一辈子都不能让人再看不起我！”的确，做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。同样是人，别人去高档的酒家，歌舞厅，而自己只能去低档的，吧台上上万元的洋酒，为什么别人能喝得起，自己就喝不起呢？为什么别人有高级的物质享受，而自己如果不是免费的就不敢来，只能去享受低级的呢？想想这些，如果换成是你们，能不感到屈辱吗？同样做人就不要比别人差，每天买菜为一毛钱，两毛钱讨价还价，每月精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤透脑筋，工作一辈子，连个两室一厅的房子都买不起，这样的生活难道还没有过够吗？我为我能感到屈辱而自豪，因为这证明我还活着，否则不如死了算了！知道外国人怎么评价我们吗？说中国人是活到二十岁就死了，到了七八十岁再去埋掉。听了这话我们服不服气？当然不服气。但光不服气不行，还得仔细琢磨一下人家为什么这么说。其实不管是中国人还是外国人，在青春烂漫，血气方刚的年龄里，都是具有梦想的，但作为中国人，因为生存环境和文化氛围的不同确实从小就受过过多的约束和训诫。顽皮和淘气原本是人在童年的时代的天性，可是，我们如果在学校顽皮，教师给予的是严厉的训诫，如果在家里淘气，轻则挨骂，重则挨打，这种年复一年的训斥，挨骂挨打，慢慢地就磨掉了人的天性中最可贵的素质，那就是自信，所以一旦长大成人，最初也有梦想，也有抱负，但是因为缺少自信而不得不去注意周围长辈们的目光，而得到的往往又是轻蔑和讥讽，最后连梦想也没有了，所以说我们死了，不确切，因为躯体还活着，说是活着，也不确切，因为没有了自信，再不敢梦想。一个人没有了自信和梦想，等于没有了灵魂，也就跟死了没埋掉差不多。人人都应该有一个梦想，没有梦想，生命将会枯竭。正是那一次感受到的屈辱的刺激，使我对人生有了新的梦想，使我又活了过来，一个人如果没有梦想，这个人就是一个可悲的人！一个民族如果没有梦想这个民族就是一个可悲的民族。我在这里想提醒一下那些至今还麻木不仁的朋友，该醒过来了，就算不去反省自己的人生，起码也应该对自己未来的人生道路作一次深刻的思考了，与其去怨天尤人，何不去努力拼搏，直到实现自身价值。也许又有人说了，就是拼也不会干你们这种行业呀，没几个人会认为你们这行业好，疯子才干呢。对，正是因为很多人都不理解，才说明我们有市场，我们才更应该去干，我想问大家一句，有哪种人人都理解，人人都说好的事情能让人发财的？没有，绝对没有，就是有也不是我们普通百姓能做的。所以说不能理解的人越多，市场就越大。各位朋友，该改变一下自己的观念了。中国人自古以来，由于种种原因，思维方式都是很单一的。凡事总顺着一条思路想到底，如果我们改变一下思维方式，来一点逆向思维，很多问题和困惑就解决了。讲到这里，我又想起了一个故事。说的是一位中国留学生，在国外学习，因非常刻苦，成绩十分优异很得老师喜爱。有一天，老师把他带到家里，请他给儿子讲故事。他就给老师的儿子讲了《愚公移山》的故事。这个故事在我国流传很广，几乎成了所有工农父母教育儿女的经典，但这位外国教师的儿子听完了故事后却连连摇头说不好，留学生问他为什么不好。他回答道：“你们中国人太傻了，宁可花那么多力气去挖两座山，为什么不去找一个没有山挡路的地方重建一座房子呢？”这就是两种不同环境熏陶之下出现的不同的两种观念。如果从艰苦奋斗这一角度讲，《愚公移山》绝对是一个最棒的故事。但是如果从长远的发展和开拓这一角度看，《愚公移山》确实有可供我们思考的地方，起码一点，愚公一家虽有奋斗精神，却缺少选择。所以说我们应该改变我们以往看事物的观念了。“改革开放”改革的是旧的体制，开放的不正是思想观念吗？我想大家不妨这样看一下，我们自己都承认，我国的经济实力比西方发达国家落后二三十年，大家都知道什么样的社会环境产生什么样的意识观念。这是不是从一个侧面反映出我们的意识观念也比人家落后二三十年呢，落后的社会环境带来的是陈旧保守的思想观念，发达的社会环境产生的是先进的思想观念。观念跟不上，经济就永远跟不上，我们的国家要富强，人民的观念就一定要改变，要提高，好在改变观念虽然很难但并不需要太长时间，我们如果悟性好一点的话，也许一个晚上就够了。人都喜欢跟风，见好就上，见坏就收。这是人的直观哲学，这种观念使你永远比别人慢一拍，大家不妨想一下，你们都认为连锁推销不好，可为什么这个行业里产生了这么多的成功人士，请记住：“新生事物必然战胜旧事物，新生事物都是最有生命力，最有发展前途的。”这就需要我们抛弃跟风哲学，不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事业的高峰！当然，光改变观念还不够，我们还要有行动，只有行动才能导向成功，只要我们敢于梦想，敢于给自己定位，敢于改变自己的观念，有了明确的目标，再加上不懈的行动，我们一定能够成功。有人说，别说得那么轻松，那么好听了，那些天花乱坠的事都是聪明人干的，与我没关系。我只有七寸大的脚，只穿八寸大的靴；我不想发财，我只想平平淡淡过日子，我能知足常乐，再说，尽想得好还不是空的，总得有运气，有机会呀？这些话都是我们听熟了的，也是听惯了的！可是各位，你们知道吗？就是这些没油没盐的论调，掩盖了多少人的视野，打消了多少人的勇气？真的能安于平淡吗？真的是知足常乐吗？要是我说，这都是自欺欺人，这都是那些没有骨气的人的自我安慰，说更透彻点，是一种无能者无可奈何的呻吟！我就不相信，当你看到别人开着奔驰车从你身边驶过时，你会心满意足地夸自己的两只脚：“脚啊脚，还是你好，虽然比不了奔驰快，走起来还是稳当。”我就不相信当你坐火车出门，肚子饿得咕咕响只有泡方便面的时候，看着边上衣冠楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的，飘溢着诱人香气的鸡腿，你能不流口水，还能在心里告诉自己：“我吃方便面比吃鸡腿好多了”。什么是知足常乐，人是没有满足的。我曾经养过一条狗，从小就用馒头喂它，谁知春节让它吃了几天肉和骨头后，过完年再用馒头喂它，它死活都不吃了。看着它饿了两天没办法，只有去市场买来猪肺牛肝煮熟泡馒头喂它，它才动嘴。看看，连条狗都不会满足，更别说两条腿的人了，能满足的人只有三种，一是白痴，二是精神病人，三就是死人。可是别忘了，还有好多人是死不瞑目的哟！你把一棵南方的椰子树种到新疆的戈壁滩上，会有什么结果？一定会冻死、枯死。这简直太伟大了，你不觉得伟大吗？自然界所有的生物在告诉我们，如果你满足不了它们生存的条件，它们宁可死亡也不会苟且偷生的。不满足是一切生物的天性。当然，不满足也是人的天性，并且是当今社会发展的动力，是创造巨大物质财富的动力，是商品社会的必然结果，所以不断的追求应该成为人的必然。至于机会，这就在于个人的领悟了。可以说寻找发展机会的人，机会无处不在；对于天天等待机会的人，机会永不会来，即便是来了，也会从他手中溜走。有个哲人说得好，机会来时像个小偷，无声无息，可是它一旦离开，你就会损失惨重！也许还会有人说：我也想追求，我也想成功，我更想发财，可我害怕失败。其实，失败有什么可怕的，真正可怕的是，就在你害怕失败的时候，你已经丧失了进取的勇气。其实，成功和失败本身并不重要，重要的是人生不断奋斗的过程。项羽失败了，李自成失败了，武则天和希特勒他们都失败了。但是有谁敢说他们这一辈子白活了？有谁敢说他们的人生还不如你过的有意义？古人说：“不能流芳千古，也要遗臭万年”。要用我们的话理解就是：“人生一世不能享受辉煌的成功，也应该尝试一下惨烈的失败。”成功也好，失败也罢，都证明你真真切切地活过，我们的父母没有白把我们生到这个世界上来。我们不相信*********说的什么六大轮回，那些全都是骗人的鬼话，每个人都只能活一次，既然只能活一次，就要对得起自己，活出个人样来，才能让自己老了后不后悔！拿出信心和勇气去拼搏吧，用自己的努力不断地实现自己的愿望，在追求、奋斗和实现中去充实自己，这样的人生才算有声有色的人生，才是无悔的人生。最后，我还想给大家讲个故事。说是在美国，有个棒球冠军，一天他带着他8岁的小儿子开车去郊游。他们来到了一家农场感到有些口渴，就下车去问农场主要点儿水喝。在美国棒球是人人都喜爱的运动，这个场主也是个棒球迷。他看到自己崇拜的明星来到他的农场做客高兴得不得了，于是拿出啤酒热情的款待了他们。棒球冠军和场主一边喝啤酒一边聊着天，他好动的小儿子就在农场里好奇的到处转。忽然小家伙慌慌张张的跑了回来，气喘吁吁的说：“爸爸，有只老鹰在鸡圈里要叨小鸡了。”农场主却毫不在意的说：“不用去管它，它不会叨小鸡的。”棒球冠军好奇地问为什么。农场主说：“我带你去看看就知道了。”他们来到鸡圈后，果然看到鸡群里有一只很大的鹰。可是这只鹰不但不抓鸡，反面和鸡一起在地上刨食吃。农场主解释道：“我有一次上山捡到了一只蛋，回来后放在鸡窝里让母鸡和鸡蛋一起孵，结果出壳后发现是一只鹰。这只鹰和鸡一起长大，渐渐的就变得和鸡一样了。”棒球冠军看着这只生活在鸡群中的老鹰心里很不是滋味。因为鹰在美国是胜利的标志和国家的象征。作为一名有很高荣誉感和爱国热情的冠军人物，他不能容忍有这样的事发生。于是他要求买下这只鹰。农场主说：“只要你喜欢的话，我就送给你，只要你给我签个名就行了。”棒球冠军让小儿子抱着鹰开车来到了田野上，然后他下车棒起了老鹰，对着鹰说：“鹰啊鹰，你是属于蓝天的，请你飞上天吧。”说完他把鹰高高的抛起来。他满以为老鹰会飞起来谁知它却重重的摔了下来，抛得越高，摔得就越重，这只鹰已经和鸡一样不会飞了。最后，这位棒球冠军只得又把鹰抱回车上，他对鹰说：“我一定要让你飞起来。”他把车一直开到了山顶上，然后抱着鹰来到了悬崖边，他又把鹰捧在手里，眼中含着热泪对这只鹰说：“鹰啊鹰，你是属于蓝天的，你不应该生活在鸡群里。现在我把你从这万丈悬崖上丢下去，如果你还不会飞的话，你将会被摔得粉身碎骨。”说完，他猛的把这只鹰抛下了悬崖。鹰在自身的重力和地球引力的作用下飞快的向地面坠去。就在它眼看就要摔到地面，生命将要终结的最后一刻，这只鹰突然张开了翅膀“呼”的一声飞上了蓝天。悬崖上，在小家伙的欢呼声中，棒球冠军早已激动的泪流满面。各位朋友，我们以前碌碌无为的生活圈子不正像一个沉闷的鸡圈吗？我们就是这只生活在鸡圈里的鹰。今天我们的推荐人把我们带到了这个悬崖上，让我们重新选择人生。是再回到鸡群里，还是跳下去展翅高飞？难，很难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而上，去开创一番美好事业呢？世上无难事，只怕有心人，无论做任何事情，面对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了！当一个人看到希望而失去信心时，是极端痛苦，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是希望，最大的破产是绝望，二十一世纪人类最大的陷阱是“满足现状。”莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就一定会梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业！ 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