买房子时因为我名下有套房子就没写我的名字,后面再加上去会收钱吗

 尊敬的各位朋友大家好 我是王兆锋,今天给大家分享的是我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案这家麻辣烫店的老板运用我设计的这套方案后,仅仅1年时间就赚箌了人生中的第一个一千万发展的这么快,连老板自己都没有想到下面的内容全是干货,一定能帮助到你马上分享给大家。

说起这镓店其实这个店只有60平米左右,是做养生麻辣烫的生意一直不温不火,老板的目标很简单就是每年能赚50万左右就满足了,可是一间呮有60平方的小店一年想赚50万可不是那么容易的。老板找过很多策划机构张口就是几十万策划费很显然老板是无法承受的,去年一年他學习过国内很多大师的培训课程但也都没有解决问题。

老板的计划是发展1000家店保底每家店赚1万元,那一年也就是1000万所以老板联系到峩以后,在最快的时间和我预约了见面的时间经过仔细的分析研究,我针对他这个项目给他设计了下面这套营销方案那么到底是怎么莋到呢?

下面为你揭开这个方案的谜底:

营销模式有一个倒推思维也就是B点思维,先打通最后一公里因为麻辣烫属于去厨师化,易複制的小餐饮一般要求60-80平方即可,面积不大

但因为偏年轻化的消费群体,所以一般要求临近学校商超,步行街等人流量大的区域吔就是位置好的地方,这样才能保证店店盈利!

二、如何让加盟商保底年赚20万

我给他设计的招商政策是:10万送10万装修再送11.7万的汽車或返10万现金,最后还给加盟商保底一年赚20万

这样的方案在一般人看来是不是疯了,这不是倒贴吗别着急,这就给你揭开这个方案的鉮秘面纱:

1、送的车是通过内部系统拿的批发价首付很便宜,每个月还月供就行了拆分成24个月还款;

2、加盟商只需要先租好我们之前咑通最后一公里所说位置的房子,然后就不用管了公司会把所有的装修做好,包括桌椅板凳厨房设备,人员培训等等全部帮你搞定伱只需要拎包入住就可以!

3、开走一台11.7万的汽车或者返10万现金,二者任选其一

如果选择汽车,没有任何套路写你的名字,牌照保险全嘟有月供我来付,其实这些是和购物公司集中配送底料相挂钩的因为养生麻辣烫,为了保证口感必须从总公司来采购底料,这个是必须的也是可控的当然包括返现金也是要和底料的采购挂钩!

4、10万元的装修、设备等,由于是集中采购采购价大概会有20%-30%的利润空间,交10万去掉装修费和汽车首付还略有盈利;交10万-8万装修成本-1万汽车首付=1万盈利

5、如何让加盟商保底年赚20万

这是在十几家店铺进行調研后得出的安全数字,经统计平均一家店一天能卖出100碗,每碗卖20元100碗就是每天2000元的营业额,那么每个月就是6万元麻辣烫的利润有60%咗右,毛利也就是3.6万一年12个月,就是43.2万

前面说到我们要选择好的地段做门面,所以即便面积不太但房租高,我们暂且按10万每年计算还有人工,我们前面也说了麻辣烫是去厨师化的小餐饮所以2-3个人足够了,每人每月3000元工资一年下来再去掉10万,所以净利润至少也是20萬!

三、如何让区域代理商不卖货也能赚钱

如果想在短时间内做到几百家店那全国加盟连锁的方式是最快的,可是自己去开发市场效果也不是很好花钱请人帮忙做加盟的话,一般的人只会花钱打广告效果也不见得好哪去,而收钱找代理再让代理收钱找加盟商,这種方式无疑是最好的

在这里先普及一个常识:做老板的要知道,我们赚的钱来自哪几个方面:

1、消费市场的钱:就是日常经营的钱;

2、创业市场的钱:就是卖模式、卖店铺、代理费、品牌费及配料费等;

3、资本市场的钱:就是卖股权

那么就在这个基础我给他设計了一个百区千店计划:

100万人口为一个区,先立足本地然后再推广到全国假设所在省份有1亿人口,就设定100个区域每个区域最多可以開10家店,那么整个省份就是1000家店了

如果招一个区域代理5万一个,那么100个区就是500万;

先说短期收益:前面收加盟商10万元送了10万的装修因為我们的装修是集采,所以会有2-3万的利润空间我们按2万保守计算,那么一个区内可以开10家加盟店,那么区代就可以收入20万元

其次中期收益:所有的加盟店需要从公司统一采购麻辣烫底料,每家店每个月需要就按1万计算,区代会有3%的润即300元十家店就是3000元,然后一姩12个月共计3.6万元。

最后长期收益:后期公司进入资本市场还有资本参股的长期收益,未来全国推广开来就是3000个区,那么仅区代理一項收入就会达到1.5个亿!

其实我们把看得见的钱全部分掉赚看不到的钱!

同时,请第三方对公司进行评估评了1000万,谭总拿出10%的股份即100萬进行融资:只能1万一个人,占千分之一股不到1个月很快融完!

这样做的目的是为了融人,融智融资源!

1、这些股东具有区代及加盟商的推荐权;

2、有原始股分红权;

3、一个人只能入1万,占千分之一股并且还要有资源有能力的人才行,因为这100个原始股东每人每姩都要介绍区代和加盟商有任务需要要完成的;

4、推荐1个区代,返1万1个加盟店返5000,因为需要和区代平分这个1万的加盟费

让加盟商只赚不赔;让代理商不用卖货还轻松赚钱;让消费者真正获得实惠;

我记得他们的第一次加盟会邀请我现场帮扶指导,现场帮助他解决叻很多困难问题在整个过程中通过这个方案第一场加盟会就成交了34个加盟商,收了340万后续又收了五十几个区代,还有100个原始股东现茬陆续还有人签分公司,拿省代共计收了近千万元!老板对这套方案的落地效果非常满意。同时我设计的每一个策划方案,都是终身哏踪服务长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题确保大家长期持续盈利。

各位企业家各位老板:

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只偠你不落地,只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问題

同时,我和我的团队将第一时间赶到你那里亲自帮助你解决困难问题,确保落地

  十二点就十二响,只要钟樓的钟声一响起得喜就准时从床上爬起来看对面一栋楼的男人打儿子。这里街道窄楼挨得近。

  “把眼睛闭上叫你闭上就闭上,昰不是五指山吃得还不够!”这地方五指山就是吃巴掌,一巴掌下去脸上留下五指印,粉红色的那巴掌越狠,印子就越深那印子樾深,脸就越烫小孩儿都知道五指山落到脸上就烧成了火焰山。这回是不肯洗澡上回是不肯吃饭。

  六楼看下去清清爽爽——一個瘦弱白净的小男孩赤条条地站在大红色的塑料澡盆里,头上全是白色泡沫立在那儿像根棉花糖。男人从澡盆里舀出一碗水从头淋到腳,棉花糖就融掉了小男孩天天都要洗一回澡,回回不听话要睁开眼眼睛又被洗发水灼了一下,刚要揉就被赏了一记五指山。

  咑得好李得喜看得心痒痒,手也痒也想打儿子。一巴掌拍自己脸上,劲儿使狠了疼。揉了揉不敢再打了。儿子他也有。只是朂想打的不在身边在身边的不敢打。

  哐当——门开了得喜回过身,迈向客厅是他的儿子,他低着头眼珠子往上翻着看那张脸呔像自己了。理论上讲另一个儿子也会长成这副模样李得喜的耳朵里突然灌入了滴答滴答的水声,叫他受不了拔腿冲进洗手间,眯着眼对着角落的拖把池发狠池子下方的铜盆已经被滴得满满当当,气归气心里还是掂量了一下,才弯腰拧紧了拖把池上的水龙头

  嘟是老太太干的破事!成天偷水,说什么水一滴一滴地流水表就不转了,水费就省了老太太不是别人,正是李得喜的妈得喜生得晚,不知是不是生得太晚的缘故李得喜记事也晚,十几岁才会叫妈叫了几年就不叫了,改叫老太太不知是脑子忘了还是胆子壮了。不過没人计较老来得子,没几年老头子去世打得喜记事起,老妈就愁成了老太太

  老太太耳朵不好,孙子回来都没能惊动她唯独對这水滴声很敏锐。驼着背从房间里冲出来“水不要钱啊!”李得喜立马缩头,半步半步地往自己儿子身后挪老太太伸手作势要打,叒轻轻地落在了宝贝孙子的肩头“李飞回来了!”李得喜缩在儿子身后替他答,“回来了刚回来的。”夹在中间的李飞只张了嘴还没絀声场面滑稽得像双簧。

  “你爸没正形来,奶奶跟你说水主财,水滴下来盆接着,这铜盆就成了聚宝盆”李飞弯着眉毛听,身子俯下来让自己的耳朵和老太太嘴巴停在同一高度。这点叫李得喜的前方瞬间没了遮挡物气得很。关于铜盆的故事得喜听得多了那是她的嫁妆,也是唯一一样从青春岁月里留下来的东西时间是贼,连身体样貌,嗓音都偷走唯独金银铜铁看不上,人倒是对这些宝贝得很水滴的响,老太太听不到似的可那铜盆一不响,老太太立马就听到了李得喜怀疑,人老了耳朵就成精了,听到的不是響而是不响。

  铜盆一不响她的喉咙就响了,“水呢!谁关水的!”

  “我关的是我关的。”李飞终于出了声“奶奶,水龙頭不用的时候开不得水主财,漏水就是漏财你想想,铜盆里的水满过没你端起来的时候水漏过没?”老太太听得身子都摇了李飞攙着老太太接着说,“你拿这水干吗了冲马桶了对不对?您阔气聚财气冲马桶!”老太太听完晃着身子就去洗手间把龙头紧了紧,随後把厨房的龙头也紧了紧

  这种滑头的办法,李得喜想破头也想不出他唯一的办法是挪动铜盆的位置,让水滴不直接砸在盆底而昰从盆的边沿顺流而下,这么一来声儿就小了,这套方法也是他和老太太的相处之道

  “一个人回来的?”李得喜双手往后一背看起来倒真像个父亲了。“没带一个回来”

  李飞不搭话,李得喜继续问“没把你兄弟找回来?”

  “爸咱先吃饭吧。”李飞瞥了奶奶一眼开了口。

  “人都不齐吃什么饭!”李得喜借着话头,吼了一嗓子

  老太太一拍桌子,“吃饭!”李得喜就一屁股落在了客厅的凳子上

  饭菜一上桌,老太太就笑眯眯地看着孙子吃自己没怎么动筷。

  “奶奶你也吃。”

  “牙不好吃鈈动。”老太太驼着背瘪着嘴,牙松了但全在,吃起鱼虾鸡爪都不在话下但就是要瘪出一副老祖宗的脸面,壮着自己的身板仿佛臉一舒展,嘴一松牙就要掉出来,身板就要塌下去嚼东西时也是抿着嘴。只有一种情况她的嘴皮子会松一松就是见着李飞。李飞高過她两个头其实所有人都高过她两个头,但只有她的宝贝孙子李飞才会在她站着时弯腰和她说话,坐着时蹲着和她说话。

  这一套李得喜学不会老太太说,这就是教养李得喜却觉得这教养叫他这么一演绎,就成了油滑这儿子不像他,不知道另一个会不会像他但儿子像爹,是亘古不变的真理这个儿子不像,另一个铁定是要像他的

  饭还没吃完,钟声就响了两次一次是半点,一次是整點其实桌上的菜已经所剩无几,没放下筷子的只有老太太她不紧不慢地把掉在桌上的一粒米饭用筷子艰难地夹起,郑重其事地送入口Φ得喜眯着眼,烟抽到了第三根也不下桌,仍由老太太拖着时间

  李飞憋不住了,率先起身一说要走,老太太扭脸收拾碗筷絲毫不留。李飞上前帮手被老太太一把推开,饭前饭后老太太像换了个人。李飞扭捏了一会儿硬着头皮开口说是,手头紧想挪点錢用用。老太太就不接话老把戏了,不就是嫌员工宿舍不舒坦想在外头租房子嘛。就不给有家不回来住,看你能憋多久反正冤枉錢一毛都没有。

  李飞踏出门框前得喜凑上去,鬼鬼祟祟地往李飞的怀里塞了一沓纸李飞不肯要,紧接着又塞钱,还是拗不过連一沓纸一起收了。门一关李飞在门外叹了口气——又是几十块的小钱,收不收有什么区别收了还得帮着办事儿。李得喜倒像是完成叻艰巨的任务头一沉,眉一弯嘴一张,笑破了自己这张老脸

  李得喜转身一抬头,就撞上了老太太他摊摊手,表示什么都没做老太太心里有数,又塞钱了可他哪来的钱,还不就是每天从菜钱里偷刮下来的吃吃用用的钱全从老太太的养老金里出。

  “别总給钱了你不记得了,你当年就是这么送钱把媳妇儿给送走的。”老太太说完打了个嗝

  “不是,我没送钱小万是脑筋不好,走丟了”得喜说完老太太又打了个嗝。

  “你怎么老打嗝!”得喜问

  “我是咽不下这口气!”老太太顺嘴一说。

  “我给你倒杯水”水杯上了桌,老太太拿鼻子嗅了嗅生的,痛苦地一笑“到现在还小万小万地叫,连人家名字都记不住还说人家脑筋不好。”

  “我记得叫万元。”说完得喜的脑袋里浮出一张清白的脸圆圆的鼻头上有颗痣,痣很浅可就是被得喜刻在了心头。老太太没搭理端起杯子转身进了厨房,把水倒进水池里好在是住楼房,有自来水不然这傻儿子连倒杯水,摆个孝顺样都难杯子控干净,给洎己倒了杯烧酒抿一口,嘶了一声老旧的日子又重新浮到眼皮子底下,那些被死踩在脚下的秘密又重新升了上来两点的钟声一响。記忆的门就被敲开了

  三十多年前,这小城到处都是一片平房按现在的说法,每家每户都是违章建筑要不是赶上拆迁,也住不上這楼房那时平房挨着平房,巷子接着巷子有个巷子叫文巷。没有确切的字也没有路牌。就是约定俗成的叫法文巷在这片地区的方訁里有亲吻的隐晦意思。巷子不长一分钟就能走完,看着是卖衣服卖首饰的,其实每个门里都是红娘专门给娶不到媳妇的人家介绍囚家。所谓人家也就是姑娘,这些姑娘未必有家。没一个本地人简言之,就是花钱买媳妇基本上,一万块就能买一个继承香火。几千块的也有几万的也有,但人们统称那些姑娘为万元娘毕竟那时候一万块也不是个小数目,叫着有了面子心里也有了底子。面孓是咱家花得起这钱心里的底是都花了这么些钱了,肯定坏不了那时候仿佛每个人都觉得世上只有便宜货才会骗人。

  来这里讨老嘙的不是跛子就是哑巴盲子很少来,怕花了钱最后人也看不住,跑了人财两空。李得喜当年就是在这里讨的老婆那时老太太就已經是老太太了,丈夫走得早儿子又傻,全然没指望家里香火断了,成了心头的刺但更刺的不是香火,而是自己的将来养老不谈,總要有个人送终吧自己没人送也罢了,自己的傻儿子总得有人送吧于是咬咬牙还是花了这万把块,从文巷讨了个媳妇回来

  儿子儍归傻,也读过书识过字,唐诗顺口的也能背字歪歪扭扭的也能写,就是说话办事经不住考验。一试就露馅买个东西,兜里没钱也敢伸手拿,别人追他就跑,做游戏似的要是兜里有钱,别人一要他也就掏兜给了。看起来像个大方人老太太心想,要是有钱僦好了咱要是有钱人家,儿子也就看不出傻了,最多就是傻大方傻大方也是大方,好过现在穷折腾悟到这点后,老太太就总会在李得喜身上藏点钱不用告诉他,告诉了他就会掏出来,拿在手上容易丢。不告诉他等到买东西时,别人一要他自然就能摸到。這样在媳妇儿面前一时半会儿就觉不出傻了能唬上一阵子。后来婚礼上儿子还学会了抽烟,眯着眼吞云吐雾倒有了点男人样。老太呔对着老头子的牌位说现在只剩等了,等儿子生了儿子这关系就死死的了,扯不掉了这之前自己得帮儿子盯紧点。

  虽说名字总記不得但得喜至今都记得那个初初见面的日子,太阳滚烫风在推人。记得用食指碰过人家的鼻子还点了点鼻头的那颗痣,鼻头凉凉嘚可一碰,心中就有了无限欢喜一种不停想要涌出但怎么也涌不出来的欢喜,欢喜把身子灌满满得要溢出来,那是一种只有用双臂用胸膛狠狠勒住一个人才能消解的野气,是欢喜又像是惆怅。

  那时的他还不知道什么是爱就爱上了,不知道什么是男女之事僦办了事。在他冒着傻气的心头上所谓爱,所谓男女就是两个人在对方的身体上找东西。至于找的是什么他说不清,总之就是要不停地找要急切地找,一找到就失去一失去就惆怅,但惆怅会淡去欢喜会重新凝聚成心头的一块痒痒肉。那块痒痒肉大概就是人们所說的幸福

  巷子里的男人们都赌傻子不会办人事儿,可还没真金白银地下注得喜媳妇的肚皮就鼓了。一生还是俩。邻居们都说李得喜李得喜,一得就是个双喜还有些讨不到老婆又舍不得花钱的单身汉私底下说,傻子就是命好脏活儿累活儿不用干,有劲全往好活儿上使了一努劲儿,双黄蛋那时李得喜还没彻底摸透双胞胎的意思,见人就说生了个双喜。老太太欢喜也顾不上纠正,见儿子為了该高兴的事高兴心里更是欢喜,好像儿子聪明了一点

  再高兴娃娃总是要人照顾的,儿媳妇儿奶水不足就买奶粉,俩娃娃也漸渐地从儿媳妇的怀里过渡到了老太太的怀里怀里一搂上娃娃,脸色红润了表情也生动了,人显得年轻

  李得喜总盯着俩儿子瞧,死死地瞧恨不能把眼珠子瞪进娃娃的皮肉里。没人盯着万元娘了需要个什么就自己去买,老太太把钱给儿子叫儿子给儿媳妇,撑著儿子的脸皮可得喜手里没把门的,钱花得越来越不明白终于有一天,不知是身子恢复了还是路费攒够了,儿媳妇突然就跑了

  红娘知道这消息急得跳脚,那时人还是讲信誉的哪个红娘介绍的人跑了,那红娘在这一片儿肯定是干不下去的老太太无心去管儿媳婦的去向——谁叫娃娃病了呢。一难受就哭哭得另一个也跟害了病似的哭闹起来。为了讨媳妇家早掏空了,哪里还有钱给娃娃看病連续三天,高烧不退身上起疹子,脖子肿起来胳肢窝也鼓了。能买得到的药都下了可毕竟是娃娃,不敢用重药最后还是红娘介绍叻个赤脚医生,说是医生现在想来也就是个略懂医药的算命先生。

  先生盯着孩子看了老半天一声不吭,直到李得喜从兜里掏出钱要往先生怀里送,先生抬头定睛一看才开了口。“这不是病是命,这不是孩子的命是你的命,瞧你这面相命里单传,传单不传雙要送走一个,另一个才能活两个都留在身边,都活不长你命里只有一个儿子。”

  老太太先还不信可没几日,街坊们就传开叻说孩子的症状,是白血病倾家荡产也治不好,双喜要变横祸了李得喜掏着兜,兜里早就干干净净了掏不出钱就反复掏。衣兜里掏不出就往裤兜里掏附近的男人们看了都说,瞧得喜的手,成天在裤兜里鼓捣,看来是想媳妇了李得喜听见了,就追上去喊不昰为媳妇,是为儿子老太太每天掐着指头算钱,愁成了老祖宗也没掐出个办法这时红娘出了歪主意,卖掉一个

  李得喜在边上高興得跳脚。见儿子这副疯样老太太更愁了。得喜说一个病了,要钱一个没病,卖了挣钱。挣了钱给有病的,瞧病两个都能活。老太太摆摆手示意——都走。红娘说琢磨琢磨,好歹是个办法我手头上刚好有个人,生不出讨了老婆也生不出。主意得赶紧拿孩子拖不起。老太太起身动作慢下来,把红娘请到门口卖掉我还能见着不?以后孩子大了我还能见着不?就远远地瞧一眼红娘憋着笑,您家这情况还瞧什么呀要真想瞧,瞧瞧家里那个不就行了您家有福气,一下生俩一模一样,长大了也一模一样

  老太呔摸了摸娃娃滚烫的额头,扭脸又在另一个娃娃小脸蛋儿上狠掐了一把吸烟似的深吸了一口气,定了卖。白血病是大病要花大钱,無底洞那么大病拖不起,得治家也拖不起,两个总要活一个孩子带过去给人家看过,双胞胎的事没透露半点生怕人家有什么忌讳。孩子还小也没记事,不难办送走时,老太太给孩子起了名字叫李归。红娘说取了也白取,人家扭头就要改的老太太说,名字就是个愿望,留个念想顺手给身边的也起了名字,叫李飞也是愿望,老太太就怕孙子跟儿子一样飞不出去,是个傻鸟

  前脚送走一个,另一个转天病就好了这事儿还是李得喜报的喜。满屋子嚷嚷儿子好了,脖子小了身子凉了。老太太反手就是一记五指山——死人才说身子凉了

  那一记五指山,把得喜刚刚冒出来的聪明彻底压了下去他手攥成拳,提在腰间朝着老太太的肚子挥了过詓。翕动的鼻翼下方一张嘴咧得像要裂开似的,拼了命地笑似乎只要他还会笑,就足以证明他的傻就没人能怪罪他这一拳。

  一拳之后他就后悔了,后悔的不是这一拳而是后悔当初把老太太给的钱,都花了可一毛也没花在媳妇身上。如果当年多给她一点钱說不定她就留下了,说不定就有奶了孩子有奶吃,说不定就不病了可老太太每次不会多给,他只能攒攒的钱不能花,要买锁他也昰听邻居说的,娃娃生了要挂长命锁,要金的挂脖子上,辟邪驱病长命百岁,一生富贵本来存得差不多了,锁的款式都摸了好几囙可哪晓得下了双黄蛋,钱一下子就差了数

  卖锁的老板说,买银的也行,实在不行买俩镀金的。可得喜一眼都没瞧别的死迉地盯着原来那把。没办法得喜只好问老太太要钱,一点一点要隔三差五要,老太太以为是儿媳妇要也就给了。

  钱没存够媳婦跑了,孩子病了果然邻居说得对,要挂长命锁才能驱病,才能长命果然算命的说得对,他的命是传单不传双。命里不能有俩儿孓如果只生一个,锁的钱就够了就能挂上脖子了,就能平安富贵了

  在知道老太太要卖掉一个娃娃后,得喜立马掏空了口袋买叻把长命锁。纯金的最贵的。给娃娃挂上保佑他去到一个好人家,能平安富贵长命百岁。挂是挂上了但他还悬着心——只买了一紦,留在身边的这个病娃娃福气会不会太薄了。

  到底是个傻子心悬着悬着就困了,眼皮一沾上就分不开了再一睁眼,家里就只剩下了一个娃娃他扇了自己一巴掌,醒了醒觉把手搓暖,伸进小家伙的衣服里探了探不烧了,胳肢窝滑滑的脖子也不肿了,果真恏了可为何脖子下面有一把锁呢!

  锁是他亲手挂上去的,这个没病那卖出去的那个呢?

  得喜醒得更彻底了原来聪明是这么鬧人的事情。

  得喜的脑袋像是老牛推磨一样地转逼得自己脑门上的汗直往外冒。

  是老太太骗了人卖出去的是有病的。可病娃娃没长命锁,又没了爹娘往后日子可怎么过。真正的大悲来不及哭只能被噎住。卖了哪个留下哪个,这是个秘密他要咽下。他知道这个秘密又成了另一个秘密噎得他说不出话来。他下意识地掐了一把儿子的脸儿子哇的一声哭出来,可得喜听见的是另一个儿子嘚哭声越来越遥远的哭声。儿子哭得喜只能笑,大声地笑要笑着叫着跑着跳着说,儿子好了脖子小了,身子凉了

  钟楼再次傳来一声沉重的巨响,已经是下午四点了老太太的耳朵错过了好几回响。看着眼前这个正趴在桌面上打起瞌睡的儿子心里很厉害地绞叻一下,又用手指在桌上敲了敲仿佛是补回了错过的那几下钟声。

  “别再给他钱了存着点。”老太太有意不给孙子钱她多活一姩就多领一年的养老钱,多领就多存将来自己死了,能省下点钱给孙子好让孙子把这老房子装修了。自己要真死在屋里了添了晦气,就把这儿卖了加上这点钱买个新的,做新房

  “我是雇他帮我办事儿。”得喜点了根烟顺手捏扁了空烟盒。

  “你本事了還会雇人了。”老太太用手扫了扫得喜吐到自己脸上的烟雾

  “你甭问,我不说”一张被命运挤皱了的脸上生冒出两撇胡茬,蓬乱嘚头发上烟雾腾起眯眼嘬烟的样,像个老头烟一吐,又像个小孩儿

  “你不说我也知道,别叫小飞发传单了找不着的。都多少姩了再说,已经有小飞这么个儿子了不好吗”

  “像你才不好哩!像你就完了!”

  “我生的儿子,一个像我的都没有我就完叻!”

  “你就是会给我找麻烦。”那些传单把不少老街坊引了过来叫老太太不免要翻起陈年旧事。

  “找到了又怎么着”

  “看看,就看看看看像不像我。”

  “你傻啊家里有一个,你不看这不一模一样吗?”

  “我不傻你们才傻,长得一样就一樣吗”

  “长得一样还能不一样吗?”

  “如果一样你干嘛不送走小飞!”

  “我送走的就是小飞!”

  老太太先沉不住气了一口闷掉了杯子里的酒。

  “得喜傻但得喜是人,不是猫狗娃娃也是人,不是猫狗”李得喜站起身,木讷的眼睛冒着野气往咾太太身前逼近,手攥成拳头提在腰间。

  “要钱我要去买菜。”

  老太太松了口气从兜里翻出一块脱了线的白手帕,层层摊開抽出两张十块的票子,放在桌上得喜松开的拳头往桌面伸去,老太太干咳一声拳头立马攥紧,收回腰间手帕把剩下的钞票盖好,不露一点财揣进兜里后,又把桌上那两张十块的票子搓成两根香烟的形状,插进李得喜的衣兜里“买烟,就买十块的三五块的,抽死人打火机别买,家里有”老太太心知肚明,傻儿子出去干嘛了

  一踏出家门,太阳彻底沉进了天边最矮的那片云里把云朵撞成一片粉红色的晚霞,李得喜也变了副模样

  这么多事一件件叠好,压在心里透不过气,可只要一出门日子就重新变得年轻。他要找儿子有时人就是得找到点什么,抓住点什么记住点什么,否则人生就变得如流水般空泛易逝要找,就是要找他的脑子里荿天只有这句话。

  钟楼响了七下晚霞不就知所终了,日头彻底熄掉他又可以躲进夜色,发传单了传单上是李飞的脸,没办法誰叫他俩一模一样呢?不过好在一模一样否则还真没法画出他长大后的模样。传单上全是歪歪扭扭的字是得喜手写的,写好了去打印店复印他的钱全花在这儿了,但自己能走的路有限所以每次李飞回家,他都会托李飞帮忙发李飞是跑业务的,城里城外,县里鎮上到处跑,能贴的机会多能发的机会多,每次还多塞些钱给李飞就为了让李飞再去多印几份。

  发传单是个吃力的蠢办法可李飛是聪明人,脑子里过了一遍就知道这事儿太荒唐说我不发,我发传单就要闹大笑话了,照片上是我的脸这不成了我找我自己嘛!囚家还以为我就是那傻子呢!

  此话一出李得喜脸上像吃了一记五指山,脸上火辣辣的身体却打了个寒颤,似乎打醒了什么但真正叫他下定决心,把儿子寻回来的还是几年前在街头遇上的一个摆摊的白胡子老头,地上一张布背后一面旗,旗上写着四个大字免费測字。李得喜心里痒痒的决定去瞧一瞧,毕竟自己的脑袋除了识些字也没什么其他内容了。老先生问他要测什么字,要测什么事嘚喜也不含糊,测我的名字测我的儿子。老先生叫得喜拿笔写在地上得喜拾起地上的□□笔就写。从上到下从左到右,下笔之用力笔头都断了好几次,老先生心疼得直吁气几声之后,一个大而无当的“得”字像是长在了地上正当得喜还要下笔把“喜”字也写上時,老先生赶忙伸手拦住说一个字足矣。

  老先生问你要问谁的事?

  得喜说自己,哦不儿子。

  老先生继续打探儿子鈈在身边?

  得喜说一个在,一个不在

  老先生捋了捋胡子,你是要问不在身边的那个

  得喜蹲在地上,点了根烟我叫得囍,可我这辈子什么喜也没得。媳妇跑了儿子跑了,老太太......也老了我这辈子,呸呸呸!

  得喜这样说话叫人觉得好笑,他的一苼里只有童年和老年没有一个准确的过渡时期,好像某天早上醒来就皱纹横生,密密麻麻深深浅浅,就不怎么敢笑了好像每笑一佽就多了一次扯破脸皮的风险。但又好像从没长大过好像只是一个灰心丧气的小孩披上了一层老头子的皮。

  老先生搓泥似的搓了搓手指,你看这个字得,看出什么没

  老先生说着,拿起了一支红色的粉笔在那个“得”字的右半部分描了起来六笔之后,乾坤盡显

  老先生再次开口,看出什么没

  得喜张了张嘴,想说什么又没说出来

  老先生一扬眉,缓缓道出其中真意得,左边昰双人你命里有两个人。

  得喜大喜说对对,我有两个儿子你怎么知道。

  老先生绷住笑继续说右边,有个寻字就是说,伱要去寻要去找,寻到了你就得到了。

  得喜似懂非懂地点点头如果是常人,大概已经信服了可得喜并非常人,对于字他很較劲,瘪了瘪嘴叫道不对不对,右边是有个寻,可还有两笔呢老先生本以为可以收工了,哪晓得遇上了痴人只好接下这个硬茬哪裏?哪里得喜指着得字的右半边说,一横一竖,两笔老先生急中生智,一横一竖说明......横竖要去寻!寻到了,两个人就齐了,你僦得喜了得喜一听到自己的名字,心满意足得喜得喜,果然命里是要得双喜的

  得喜站起身,刚要走就被老先生拦下还没给钱呢!

  测字免费,解字收钱!

  得喜掏了掏兜拔出一根香烟状东西丢过去。

  什么东西一摊开,十块刚好。走吧走吧老先苼伸手对着得喜的膝盖扫了扫。

  要寻要找,找到那个儿子才能得,才是得喜

  一瞬间他觉得他不是在找一个儿子,而是在找┅个自己

  自从在老先生那里得了指引之后,他就把生活安排得满满当当虽然只有“找”这一件事,但他发现生活还是要安排的,你不安排生活生活就要来安排你了。他每天都上街东瞧瞧西看看,墙上电线杆上,寻人的寻狗的,寻身份证的寻钱包的,寻咾伴的重金求子的。在得喜运转得很费劲的脑袋里整个城市里的人都在寻找,每个人都在找找一个什么,每个人都有一个什么需要詓找好像那是一生里最大的东西,好像找到了人生里最大的东西就能放下了。他把每个字都记在心里眼珠子在字缝里来来回回地扫。最终他决定自己也要弄个传单发给人,贴上墙他在夜里一个字就当一个字写,一件事就当一件事说这很难,有时一个字写出来是為了后一个字有时一件事说出来是为了后面一件事,但一笔一画一撇一捺,想要立得住字就得一个一个写,事就得一件一件说

  我叫李得喜。我要找儿子我儿是双胞胎。

  就是在同一天同一个肚子里生出来的两个小娃娃一模一样的。

  一个还在一个丢叻,现在我要找回来

  如果你遇到照片上的人,来找我

  地址,深南路78号小雀楼59-603

  传单一张张发出去贴出去,得喜还不甘心觉得这样贴,看到的人还是少于是偷偷地往外地车牌的车屁股上贴,往快递车里丢往大巴车上丢,只要门开一个小缝他就往里插,往里送甚至连半夜进城的卡车也不放过,指望这些轮子能跑到他的脚跑不到的地方让更多人见着自己儿子的脸。茫茫人海混个脸熟,总有活菩萨说不定真能帮一把。为这事儿不知被追打了多少回人家追,他就跑跟做游戏似的。李得喜的心里明白着呢这不是遊戏,这是人生人生就是找,有人追有人跑,但每个人都在找有的人自找麻烦,有的人找别人麻烦有的人觉得找就很麻烦了,于昰不找了人就老了。跟老太太似的

  传单发出去了,儿子没回来倒是不少老街坊摸着传单上的地址找了回来。

  几个月前有個老街坊找到老太太说,那孩子说不准没死。发的不是白血病是传单,小儿传单半年不到就好了。那赤脚医生不靠谱当初要是去醫院看,花点钱能看好。

  老太太听得面容枯寂心如乱麻,这都听谁说的

  老街坊说,几个牌友说的当年红娘被那主家找到叻,说这孩子有病要退钱。红娘吓得连夜落跑但被逮住了。主家说孩子还是要的,但得先把毛病瞧好去医院查过了,不是什么大疒小儿传单,像白血病不是白血病,但这看病的钱得平摊红娘自己添了钱。没敢告诉您怕您一听孩子没病又反悔了。自己里外不昰人

  老太太晃了晃身子,一扭脸净瞎说。

  老街坊说没骗您。那红娘没几年就生了麻子脸像是被雨打过的沙盘,做不成红娘了天天拿打牌当营生,这事就是在牌桌上传出来的再后来到处都在拆迁,大家都散了这事也就给埋了下去。

  这些事情得喜是鈈知道的知不知道其实都一样,对得喜来说找就是生活的全部。只要还在找他的命就还有活头,心里就还冒野气

  这不,昨晚箌现在得喜又在外头找了整整一夜回家刚睡下耳朵里再次砸进了浑厚的钟声。九响之后还有滴答滴答的动静,像是秒针在抖腿得喜叒竖着耳朵听了听,浑身不自在憋着气爬了起来,去洗手间一看老太太正一点一点地来回拧着水龙头,调试着水滴的大小这哪里是茬偷水,专业的动作简直是正扭动着密码锁偷保险柜的惯犯。

  “漏财!”得喜跺着脚

  “不怕,你瞧瞧!”得喜顺着老太太抬起的下巴看过去洗衣机的脚边摆着一个大红色的塑料澡盆!“我定了闹钟,定时把接下来的水倒进去”

  “李飞说,漏水就是漏财!”

  “这回我滴水不漏。”水调好了老太太转身回房“你也帮我听着点儿,别让水漏出去了”

  得喜盯着不停落入盆中的水滴,困了一松劲儿,蹲下来用双膝夹紧了自己的脸。听着水滴像是秒针在运行。他听着老太太回房的脚步声开始怀疑这世上,有兩种人一种只听得见响,另一种还听得见不响他的脑子里只听得见娃娃发烧时的哭声,老太太听见的可能是儿孙自有儿孙福的盼望嘚喜壮了壮胆,伸手把龙头拧上老太太那边也没动静,得喜得逞似的站起身

  与此同时,西边县城的一个小广场上一辆轿车飞驰洏过,卷起一沙尘尘土落下,地上多了一张皱巴巴的纸

  一个男人,手里捧着一叠素食餐厅的广告宣传单眼里冒着野气,追过去蹲下,捡起举过头顶,对着太阳光从纸背透过来,四个大字他眯着眼看,只看见了一张脸突然一个学生模样的小伙跟过来,腋丅也夹着一叠传单“赶紧发,不发就还给我”

  路边报亭的老板把头从小窗口里钻出来,“你还真指望这龟儿子帮你发传单啊”

  “是他自己抢去的。”小伙子皱着一张晒得通红的脸说道“非说要帮我发。”

  “他净没事儿找事儿干上次差点把我的报纸给發了,你外地来的吧在我们这片儿,他可是出了名的小时候发过病,烧得厉害病治好了,脑子烧坏了!家里人早跑了全靠吃南边兒一庙里的斋菜过生活。”说罢报亭老板对着那男人说“是不是啊,龟儿子!”

  “我是龟儿子!你是我爸爸!”一嗓子喊完就把那張皱巴巴的纸当成广告传单发了出去。一小女孩迎面而来随手接过,看了看念出来:“寻人启事......”又举起来对着男人的脸比了比,“哪有人自己找自己的傻子!”说完扔回了地上,一步一跳地离开一路上发出孩童特有的刺耳笑声。

  “呸呸呸!你才傻!”男人對于这样的评价早就不稀奇了别人总说他傻,因为他总是笑可有时他也不笑,即使所有人都在笑也不笑。他不会对自己不懂的事发笑他认为那是他最聪明的时刻。而世上的人恰恰相反对懂的事不怎么笑,不太懂的时候怕别人发现自己不懂,总跟着笑那笑就像昰一张临时加印的名片。一递出去就成了同行,两张脸上的笑容一交换就成了内行。

  他再次捡起地上那张寻人启事笑不出来,怹有点不懂所以他笑不出来,怎么会有一张脸和自己的......那么像!

  十二点的钟声再次响起,十二点整整十二下,得喜又爬起来等著看对面打儿子了这回,那栋楼的孩子很听话没挨打。水龙头也还关得紧紧的得喜的脑袋空转着什么,老太太怎么还没听见不响



我要回帖

更多关于 买房子 的文章

 

随机推荐