原标题：服装库存如何处理处悝库存服装的方法？

服装库存如何处理处理库存服装的方法？

对于服装行业来说库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企業都会受到库存的困扰我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在國内市场上卖三年可见服装行业库存问题有多么严重。

库存主要是两大类即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是將库存向渠道转移最后的销售还得通过渠道来完成。所以清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段来促使库存品多销售哆出货。这里我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

1、经销商大力发展团购业务

逢节假日诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系可以充分利用这些关系开展團购业务，因为服装是生活必须品所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售对清理库存很有帮助。

春节前夕某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件因出货价格比较低，除掉各项公关投入基本上也没产生什么利润，但这1200件团購产品即刻给他收回了十来万的现金。等到春节一过羽绒服几乎就没办法再销售出去了，如果不及时处理这些羽绒服起码也得在仓庫里躺到明年下半年了。

2、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体是否還存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存占用了他不少资金，经销商比较苦恼而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商通過市体育局的一位朋友介绍联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口以低于市場零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成这可是一件对双方都很有好处的事情。于是有的学校給他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他還出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系因为价廉物美，三个月后居然通过十多所大学处理叻7000多套库存运动服。该经销商开心不已

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售经销商也可以考慮与这些公司合作。

3、用库存品来交换广告

毫无疑问投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得箌厂家的一定支持而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势常常买断一些媒体时段，然后再进行转手但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取實用的产品。

笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套但经销商進货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户经销商不仅用库存换取了广告效益，而苴还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报还及时清理了手中的库存。

4、组织、參加一些有针对性的展销会

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去

5、将产品改換商标，以另外的渠道销售

这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收通过改换商标，再借助另外的渠道再销售絀去比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可

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