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你可能喜欢摘要歌颂成功的人太多了，而没有人会记起已经死亡的企业。但成功的企业是相似的，而失败的企业各有各的悲情，其实道理相通。我们乐于去倾听那些成功背后的经验和感慨，殊不知，亲手将一家公司搞垮才是人生常态，更是一种宝贵的体验。来源：i黑马（ID：iheima）本文为作者已授权『互联网的一些事』转载发布，转载请联系作者。破解困局，扫除雷区！歌颂成功的人太多了，而没有人会记起已经死亡的企业。但成功的企业是相似的，而失败的企业各有各的悲情，其实道理相通。我们乐于去倾听那些成功背后的经验和感慨，殊不知，亲手将一家公司搞垮才是人生常态，更是一种宝贵的体验。今天，黑马哥为你讲述关于搞垮公司的故事，只是想让你们通过这些故事，了解真正的“死亡原因”。也许你，或者你的朋友刚刚创业，看看这6条真理，也许你会少栽一些跟头。但，路，依然在前方，看你如何走。123RF供图人物一：未盈利的大师之味痛点：内部纷争、烧钱“还没有实现盈利，我们的资金已经枯竭。”说出这句话的人名叫范新红，他是大师之味的创始人。昨晚，一封告别信打破了往日的宁静。他在信中透露了自己的想法，同时也透露了他自己的心情。生与死只在一瞬间，这句话也可以用在创业者身上。菜品都是由五星级酒店的顶级名厨研发，而雇佣名厨无疑成本是非常高的，我们采用签约分成合作模式，在加工上，我们和中央厨房合作，从而将我们的房租和人员成本降到最低。范新红曾无不骄傲地向世人表示，在大师之味，39元可以吃到进口法国鹅肝、澳洲牛肉，还都是套餐——一个主菜、三个配菜、一份主食。他们一群餐饮的门外汉，像升级打怪一样一关一关的往前打，冬天没有暖气的办公室，伙伴们穿着厚厚的棉衣办公，人手不足，就一个人兼市场、运营、客服、产品、配送员；最直接的危机来自于融资的困难。他面临的三大挑战：资金上要尽快完成新一轮融资、业务上要尽快找到新的加工方、模式上要尽快调整到位。最初，曾有初创基金曾主动找过他们，愿意投资，但因为内部原因最终擦肩而过。另外，重运营的外卖市场也曾让范新红这位“门外汉”焦头烂额。他曾细数了创业过程中遭遇的种种人情世故。“800平米的中央厨房动不动停水，不是因为管道坏了，而是因为给物业小哥少送了一包烟，动不动停电，不是因为线路烧了，而是因为没有请工程部吃饭，餐品加工间被检查，不是因为食品卫生而是因为过节少备了两张卡......”其实，大师之味并不缺少订单，只是，这种没有掌握任何渠道和话语权的餐饮结构改造，最终受制于人。最终，越来越力不从心，最后只有裁员关张。123RF供图人物二：烧钱过快的功夫洗车痛点：非刚需，烧钱过去一年，整个汽车后服务O2O进入洗牌期，洗车领域受到重创，洗车O2O企业几乎已全线阵亡。“即便你知道很多其他人遇到的坑，也不能保证你就掉不下去，只是你掉下去的时候，不那么意外罢了。”苏锐，功夫洗车创始人，2014年8月，他开始筹划功夫洗车。功夫洗车和其他洗车O2O项目没有本质区别，表面看上去都很类似，只是可能内部的短期战略、组织架构，还有一些运营细节会有所不同。但情况并没有那么理想。所有的手艺人凡是在非高溢价的情况下提供上门服务，其实都没有顾客到店划算。我们的核心成本是人工成本。我们基本保证技师的收入在3000元以上，干得好的能拿到块钱。你得保证技师在你这儿不比在店里得到的回报少。而当时有很多同业企业给技师们开出了不切实际的薪酬，随随便便块的月收入。这也给我们在人员问题上造成了特别大的困扰和压力。后期我们觉得，预期的模式没有得到验证，又正赶上资本进入了收缩期，钱不那么好拿了，最终项目关闭。在我们关掉项目的原因里，最重要的因素还是觉得当时融不到钱了。我们最初构想的商业模型构想主要基于以下两点：第一，洗车本身是微利的。所以要将洗车作为跟车主建立关系的纽带，在洗车基础上推其他服务，比如美容、快修等。第二，洗车的时间撮合成本不是很高。你只需要在顾客要求的时间点之前把车洗好，至于你具体几点过来洗，顾客并不关心。现在很多O2O项目，成本不降反升。2015年，O2O搞得太热了，大家不停地细分去寻找机会。我相信这里面的核心逻辑是对的，但并不是所有的行业都适用。123RF供图人物三：极速膨胀的9块洗&痛点：极速扩张、烧钱这是一位90后创业者。去年底他的艺术品电商项目遭遇困境，资金链出现问题，团队遭遇大规模裁员。18岁那年，他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单，代价是50万人民币。2014年初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了一款洗衣O2O产品，叫“9块洗”。顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。通过调研发现，学生群体的真实接受度在20％~30%。这完全达到了他们的预期，之后他去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。为了快速推进项目，徐开始到处找投资。期间，他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。当时，他只有18岁，一个想法和BP。拿了钱之后，他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往CBD，购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。他当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。但他没料到的是，2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场，徐感受到了压力和恐惧。“自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。”他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。同年8月，徐跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。“我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，这两年里，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。”人物四：野蛮生长的蜜淘痛点：单一模式、错误转型、烧钱蜜淘终究没能挺住。2016年3月底，多家媒体报道称，跨境电商蜜淘被京东收购，这一消息遭遇京东方面的否认。而现实却是，蜜淘并非被收购而是倒闭。蜜淘如今的局面，不是跨境电商市场的第一家，也不是最后一家。2014年，没有任何海淘经历的谢文斌踏上创业之路，带着“海淘”梦想创立了蜜淘。一开始他只想做一个海淘导购或代购模式，接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。谢文斌显然也看到了代购的瓶颈，在参考唯品会、聚美优品的模式后，2014 年 6 月，蜜淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。而爆款做法却不被业内看好。因为平台还是要回归到解决更多用户需求，而不是单纯打爆品。蜜淘的爆品特卖思维并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月交易额只有几十万，增长速度也只有 30－50%。“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”“电商就是这样，必须得不断地做活动。”这是蜜淘CEO谢文斌曾说过的两句话。从这两句话中我们不难看出，他曾经的这个模式是疯狂烧钱的，同时也说明了这个行业的弊端。2015年初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。各大跨境电商纷纷参战。在资本、流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。但有时的价格战也会受到资本市场的制约。某种程度上投资人理解电商为什么要烧钱，但是烧钱打价格战，有三个前提条件，一是用户留存率，二是用户重复购买力，三是商品毛利率。如果三个条件都高，当然可以打价格战，如果三个条件都不高，价格战就是一个彻头彻尾的伪命题。2015年9月谢文斌主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守到了韩国购的小而美市场。讽刺的是，由于蜜淘从全球购业务转型韩国购，很多业务部门不做了，公司大幅裁员，与此同时，公司将于年后解散的消息在内部扩散开来。谢文斌的最后一次选择带来的并不是蜜淘的蛰伏，而是消逝。123RF供图人物五：野心勃勃的大可乐手机痛点：众筹模式、质量问题大可乐终究还是没能撑住。日晚，大可乐创始人丁秀洪在微博中发布了暂停大可乐手机业务的公告。相关数据显示，2014年年初，中国的手机品牌仍有540余家。而到2014年末，140家已经消失。2015年更有媒体直接曝料，原点手机宣布解散团队，天语手机业务接近停滞，销售系统的部分业务员“被放假”……大可乐是手机行业中的“草根创业者”，而另一个草根代表则是尼彩手机，它俩的关系还颇有渊源，它们有着共同的投资人蒋德才。蒋德才在开创摩能国际之前一直从事保健品销售和电视购物行业，挣了20 亿元，同时他还从事手机无店铺销售业务。尼彩的掌控者卢洪波和蒋德才是20年之交的好友，两人虽然均积累了不少的人脉渠道和资金，但他们并不想吃老本。2010年，智能手机市场刚刚进入红海，iPhone 4火爆的发售，直接刺激了两人的神经。两人一拍即合，决定进入手机行业，尼彩就此诞生。此后的尼彩手机，以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市，但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量”和近乎不存在的“售后服务”。2013年，有媒体相继曝光尼彩手机店超过大半已经关店，之后尼彩便杳无音讯，目前网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。日，丁秀洪从网易离职，推出大可乐手机。但其后融资中，摩能国际的蒋德才赫然在列，并成为了大可乐的监事。2014年12月，大可乐3开启了手机众筹模式，25分钟筹得1600万元，声名鹊起。万万没想到的是，大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。据媒体报道，众筹结束后，由于内存供应出现问题，大可乐3正常交付受阻。随后，接连曝出质量问题。此后，大可乐手机再无动作，未发布一款新品，甚至连手机谍照也未在社交网络流出。可以说，国内手机市场早已过了“风口”时代，在市场日渐饱和的情况下，他们要么实现品牌向上走，要么从单纯比拼参数和性价比，转变为比拼专利、服务或其他附加值，从低端走向中高端市场，要么大力寻求和开拓海外市场。在低利润时代，只有出货量很大的企业才能生存。想生存的手机厂商，要么渠道有优势，要么设计有长处。对于那些打互联网模式的新晋品牌，在研发上有企业支持还有机会，但门槛会高的无法企及。其实，从以上种种案例中不难发现，所有的企业都存在几个问题：项目选择盲目跟风、股权分配、烧钱、扩张过快、内部纷争、高调吹牛。1.&项目选择盲目跟风一些创始人，在刚想创立项目时就盲目跟风，没有抓住用户最细节的需求，导致很多人错认为自己创立的项目是刚需。其实此时，有的行业市场已出现疲软。例如O2O行业，国内大部分都在烧钱，甚至赔钱，关门的特别多。甚至有的创业者把公司转卖，但从事的依然是O2O项目，最后依然赔钱，这就形成了死循环。所以，选择项目时，千万不能盲目跟风。在创业大潮之下，要保持一个清醒的头脑进行判断，你的产品到底具不具备竞争优势。另外，如何从刚需产品中分离出弱需求，找到刚需点，哪怕在弱需求中找到强需求的点，都很关键。2.&股权均分，早晚会出事股权分配也很关键，合伙人之间的最大问题就出在这儿。1:1:1的股权分配使得团队在管理方面极易产生分歧，而且投票权、话语权得不到保障。如果公司盈利的话还好一些，一旦公司不景气，一系列经营管理问题就会随之而来。即使当初大家口头承诺由我决策拍板，但具体实施过程中，决策分歧问题依然存在。3.&观念不合，团队内讧俗话说人心齐泰山移，要是人心不齐那么最终也只能是散伙。内讧一般有两大原因：股权、理念。例如有利网的刘雁南，其离职原因就是与合伙人理念不统一。最终导致刘雁南选择出走，自己创业。而股权我们在上段中已经提及，无非就是那几个原因。4.&招人要与自己目标统一越是难招人的时候，你对人员的选择就应该越迅速，将那些与你目标难以统一的人排除在外，留下那些愿意与你同仇敌忾，并且能力很强的人，同时还要要有一套合理完善的激励手段和人员管理制度。当然要想招牛人，你必须耗费大量时间。5.&高调吹牛，未摸清模式经常高调吹牛而不做事的人必将被时代所淘汰，最后也只有死亡在等待着它。大可乐这家企业就是如此。借力京东金融众筹的平台，和“免费”换机的噱头，丁秀洪的大可乐手机成功吸引了大批消费者的关注，不过此次众筹看起来更像是一次手机的预售营销活动。以众筹的名义，借免费换新的由头，让消费者们提前预付。如今丁秀洪离职，但作为创始人，却不给当初的众筹合伙人一个交代，热闹一时的“众筹免费”，营销成功，最后却如此败笔。他最终也没能摸清大可乐究竟该按什么样的模式走，从现在来看“众筹免费”的模式只不过是当时的一个概念而已。6.&扩张过快死天下武功，唯快不破。这招武功秘笈也陆续被众多企业奉为“圣经”，但也不能太快，太快了迟早也会出事的。据统计，有高达70%的创业失败是缘于初创公司试图过早扩大规模，白白消耗了金钱和资源，而此时他们甚至还没有能够满足庞大的市场需求的真正的产品。企业是以盈利为目的经济组织，盲目追求规模经济，有时会走向规模不经济的死胡同，建立起庞大的经营机构和团队，尾大不掉，耗尽财力人力物力。企业的经营管理，要依据自身的资金实力、风险承担能力、人力资源、资源整合能力等情况而循序渐进地推进。只有厚积薄发，才能细水长流。这便是黑马哥与你们分享的几则创业失败小故事，和6条失败真理。END【本文版权归原作者所有。转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请留言认领，我们会根据要求后续声明或第一时间删除，多谢。】请移步文末进行吐槽和评论，认真评论的人年薪百万！互联网的一些事微信号：imyixieshi干货资源下载回复“B33”获取，10份移动互联网APP推广策略回复“B36&”获取，&100个精选优质PPT模板回复“五星书包&”获取，&180本亚马逊、当当、京东年度五星畅销书！回复“数据报告&”获取，&大数据行业分析报告，深度调研报告！回复“&名牌大学公开课 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3秒自动关闭窗口怎样认识当代资本主义在经济科技发展方面的优势?
我会很乖OJ
20世纪90年代以来,发达资本主义国家在经济和科技领域取得了突出优势,并对世界政治、经济的发展产生了广泛而深远的影响.科学地认识发达资本主义国家在经济和科技领域的领先优势,必须运用马克思主义的观点分析这一优势背后的历史与现实因素,深入研究上述优势产生的条件、原因.第一,发达资本主义国家经济和科技优势形成的动因.(1)发达资本主义国家经济先发优势.历史地看,资本主义经济最先在今天的发达资本主义国家萌芽并逐步发展起来,相对于封建社会的生产方式,资本主义完成了一次历史性的经济跨越.以机器大工业为基础的资本主义生产方式的形成,推动了资本主义世界社会生产力的高速发展.同时,资本原始积累对促进资本主义先发优势起到了重要作用.（2）资本主义生产关系和管理体制的调整.二战后,发达资本主义国家吸取了20世纪二三十年代经济大萧条的教训,通过采取国家干预政策,在相当程度上避免了单纯的市场经济自发性调节所带来的负面效应.如财政政策、货币政策、社会保障制度等政策的施行,起到了保持生产和消费的均衡、促进社会稳定的作用.发达资本主义国家为激励工人的生产积极性,也改变了资本主义早期所采取的残酷剥削的方式,注重研究企业管理中人的需求层次和动力结构,通过吸收工人参与企业管理、支持工人入股等方式,来增强企业的凝聚力.这些调整也缓解了国内阶级矛盾,在一定程度上保证了资本主义生产的正常运转.(3)经济全球化的推动.经济全球化意味着各国间的相互联系空前密切,这是历史发展的大趋势,与发展中国家相比,经济全球化对发达资本主义国家更为有利.发达资本主义国家利用它们在国际经济组织的优势地位,制定有利于自己的国际经济规则,并力图将这种不公平、不合理的政治经济秩序固定化、合法化；在全力推进全球贸易自由化的过程中,它们以不等价交换系,迅速获取最大利益；在开放的金融市场上,它们利用资金、技术,特别是金融交易规则的优势,全方位地进行金融扩张和金融投机,在造成他国利益损失的同时使自己从中获利.(4)知识和人才积累的优势.在当代社会中,科学技术在生产力发展中起着先导和加速作用,而科学技术的竞争又直接表现为人才的竞争.20世纪90年代,在主要发达资本主义国家中,科技因素在经济增长中所占的份额已经上升到70％,其中教育和培训的份额占20％左右.发达资本主义国家正是通过对人才的培养乃至争夺,发展高新科学技术,有力地推动了生产力发展,在世界竞争格局中占据了有利地位.面对当今的知识经济浪潮,发达国家开始制定新的发展战略,通过科技、教育和生产的联合,抢占经济发展的制高点.而发展中国家与发达国家生产力差距拉大的主要原因之一就是知识和人才的积累不足.第二,经济、科技优势与资本主义国家的矛盾.发达资本主义国家在经济和科技方面取得的优势,并不意味着资本主义国家的矛盾就此消失,资本主义将成为人类社会发展的方向.从根本上说,资本主义私有制同以机器大工业和现代信息技术为代表的先进生产力是不相适应的.从长远来看,其经济与科技方面的优势不仅不能最终解决资本主义的内在矛盾,而且还会使这些矛盾深化,进而导致资本主义更大的危机.具体表现为以下几方面：(1)社会不公的程度越来越大.在现代化大生产背景下,一般的直接从事物质生产的工人呈递减之势,科技人员、管理人员的比重在增大,但劳动者受剥削的程度却加剧了.(2)南北差距不断扩大.资本积累在国内引起两极分化的同时,在世界范围内导致了全球的两极分化.第二次世界大战以后,广大发展中国家纷纷走上独立解放的道路,但不平等的国际经济旧秩序依然在限制着发展中国家的经济发展.这表现为,在生产领域,不合理的国际分工格局未能彻底打破；在流通领域,不利于南方国家的贸易规则依然存在；在金融领域,国际货币基金组织、世界银行等重要的国际金融组织,继续控制在少数发达国家手中.(3)资源、财富的极大浪费.当代资本主义不顾人的真实需要和生活质量,以虚假的需求实现强迫性的消费.而这种经济增长的结果,是资源和财富的浪费以及恶性消费、畸形消费的产生.发达资本主义国家的人口占全球人口的1／5,消耗了世界80％的原料和产品.资本主义急功近利、追逐利润的本性,是人类社会可持续发展的最大障碍.资本主义经济和科技所取得的巨大优势,一方面是社会生产力发展的结果,另一方面资本主义落后的生产关系又导致了不可避免的矛盾与问题.因此,有必要科学地认识资本主义国家的经济科技优势,以指导社会主义国家和发展中国家的经济建设.在当代,资本主义生产关系通过不断调整,还有一定的发展空间,这使得它还能在较长的时期内稳定发展,其经济和科技优势也不会在短时期内消失. 补充： 因此,社会主义国家和发展中国家要学习和借鉴国外的先进管理经验,引进国外资金和技术,广泛参与全球经济合作,并尽可能参与国际经济规则的制定,促进本国经济和科技水平的提高,发挥后发优势,实现国家崛起和民族复兴,最终完成社会主义的历史使命.福利国家的建立使当代资本主义的分配关系发生了一系列新的变化,的确使得雇佣工人的生活状况有了较大程度的改善,但是,不能因此而否认资本主义的剥削的本质,认为福利国家就是为资本主义和平过渡到社会主义的“入口处”.第一,资本主义生产关系的具体形式尽管发生了这样或那样的变化,但是不管如何变化,只是限于资本主义生产关系自身范围内,无论如何也不会触动到资本主义生产关系的基础——生产资料私有制.发达资本主义国家推行福利制度等自我改良,仍然是一种消极的“扬弃”,是资本与劳动的“妥协”.从资本与劳动的关系来说,由于资本要以劳动为存在的前提,所以资本不能不在一定程度上估计雇佣劳动者的情绪.但是,不管进行怎样的“妥协”,都不可能超出资本主义生产方式本身的范围.它没有也不可能改变私有制,改变资本与雇佣劳动的关系,改变基本的不平等分配关系.相反,它恰恰是为了缓解资本主义的基本矛盾,拉长资本主义的“金锁链”.究其实质,所谓资本主义自我改良,就是在以私有制为基本经济制度、以市场机制为经济运行的基本方式的前提下,为适应生产力发展要求、巩固资本的统治而对其生产关系进行的某些局部调整.第二,福利政策尽管使资本主义生产关系的分配形式出现某些变化,但是它无论如何不会消灭资本和劳动的关系,不会触动到产品的资本主义的分配关系,反而强化了这种关系.一般来说,西方发达国家的社会福利大致有三个资金来源：一是劳动者自己上缴的保费；二是雇主为雇佣人员交的保费；三是政府拨的财政补贴.严格来讲,劳动者自己上缴的保费是来自于其工资的一部分；雇主为雇佣工人交的保费是资本家对雇佣工人必要劳动的直接扣除；政府的财政补贴虽然是从税收收入中开支的,但税收收入却最终来自于劳动者所创造的剩余价值的一部分.由此我们可以看出,资产阶级所自鸣得意、大肆宣扬的社会福利制度,其资金来源既不是出自于资本家,也不是出自于政府,而是出自于雇佣劳动者的劳动,出自于雇佣劳动者所创造的新价值. 补充： 第三,“职工人股”计划不但没有改变股份制的私有性质,而且加剧了资本主义的剥削.在西方发达的资本主义国家里,“职工人股”计划的实行的确加快了股份公司股权分散化的进程.但事实上,“职工入股”计划仅仅是一种分配方式,雇佣工人持有股票也仅仅是它所获得的劳动报酬的凭证,雇佣工人作为小股东是不可能与大资本家来平等地分享权力的.相反,资本家却能通过“职工人股”计划,把雇佣工人的收益同企业的效益紧密地联系起来,并最终得到雇佣工人忠于企业并为企业卖力的好处.第四,福利制度的推行虽然使雇佣工人的工资增长了,但其增长速度远远低于同时期资本家利润的增长速度.这说明,在雇佣工人所创造的新价值中,雇佣工人所得到的份额越来越小,而资本家得到的份额却越来越多.由此资本主义国家贫富两极分化继续存在并不断扩大.由此可见,福利制度建立的根本目的并不是为了真的改善雇佣工人生活水平过低的状况,而只是为了给资本主义经济的增长创造一个安定的社会环境,以便使得资本家赚取更多的利润.资本主义国家建立了怎样的福利制度,并不能从根本上消除由资本主义生产方式所决定的国民收入分配关系中的两极分化现象,更不能从根本上铲除资本主义社会所存在的各种社会矛盾的经济根源.西方福利国家的社会属性依然是资本主义性质,它的建立不是为和平过渡到社会主义准备“入口”,而只是资本主义制度的进一步强化.
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