销售的真实本质爱是什么么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-10 00:52 标签： 爱是什么
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>> 第三章 学习真正有用的人脉术
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经营人脉的本质：传播你的价值（1）
&&&&经营人脉的本质：传播你的价值&&&&经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”。这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”&&&&如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。&&&&很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。&&&&当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。&&&&建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。&&&&有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同“念名片”，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种“活动参加了无数，可人脉并没有拓展”的现象。&&&&所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。&&&&王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。&&&&后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。
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一起来阅读《从零开始做人脉》吧！作者：永谊
书籍简介：一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合"地降临，
其实多半?努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无
所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。
不过，假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”，在人脉方面“一穷二白”；
或者长期信奉“万事不求人”，直到打拼多年才突然发现，自己人脉几乎
为零。没关系，经营你的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！
其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并不是天生就有的，
通过从零开始的学习你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引
力。不?如此，通过从头开始的训练，你还可以在无论求职、推销、谈判、
演讲、婚恋等各方面都“如有神助”。
而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许，你更需要
从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而
当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。
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真实数据解析小米饥饿营销的本质。根本不是产能！收藏
　小米当然不会承认他们在搞饥饿营销，“供货紧张”的公开理由一般是产能问题。但从9月5日小米3手机发布，到10月15日开始销售，这期间足足有四十天时间，40天可以生产多少手机呢？富士康开足马力生产iPhone 5，日产量是15万台；一个中小型的OEM工厂，一条生产线每天保守估计也有台，10条线就是20000台左右。以小米自己的数据，去年有新闻报道，小米负责人透露，除富士康的生产线每天产量，小米手机仅英华达日产能将达2万台左右，每月产量在60-70万台之间，“规划至年底达到16条SMT生产线，8条组装线，每月产能将逾100万台的规模”，这可是指去年年底。
不管事实上小米是不是在搞饥饿营销，但饥饿营销的好处就在那里。把手机卖成期货，除了解决资金问题。推迟兑现低成本的同时往往还弥补了低成本，比如一款2000元的手机，在3月份是微利的，但等到6月份大批的消费者开始“解渴”的时候，成本已经不到2000，因为这期间厂商的硬件采购成本已经降价。
都说是去年的了。今年都坏了。
你以为小米不想把手机卖出去？小米成立不足3年，生产经验不足，产能不足是逼不得已。
不是说小米有多不好，只是不屑小米的企业文化。浮夸中带着点虚假。
其实这个问题很简单，小米的联通定制机重来没有缺货过
小米故意囤货。给市场造成一片供不应求的现象。
雷不死又不是第一次张口胡喷
尼玛，生产1台亏300。1个月生产百万亏多少钱了
哦　　　 　　　 ——花擦！我居然十级了，这尼玛是要发啊！有点意思　　　 --来自助手版贴吧客户端
顶起来，再扇那些满嘴产能不足的人耳光。被人骗了还在那死忠，还不就是为了自己物质条件无法满足的虚荣心。
自我认同原理，当你做出某种决策，即使是错的，你也会极力寻求这项决策中的优点，并试图放大优点去掩盖缺点。
作为一名贴吧新人，不敢在吧里大声说话，也不敢得罪人，只能默默地顶完贴然后转身就走人。动作要快，姿势要帅，深藏功名。
一个图真相
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销售的本质是培养顾客 看菜贩“卖菜”做营销
时间: 17:17:46&&&&来源：慧聪网
　　【讯】菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品，两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢?
　　锁定顾客：赚顾客一生的钱
　　某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。
　　这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
　　销售的本质是培养顾客
　　有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。
　　其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚。顾客才是生意之本，赚钱之源。
　　可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信?原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。
　　优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀生意人眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意;而普通生意人眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。
　　心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。
　　心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：&你要保护好俄罗斯。&今天对营销人的忠告就是：要保护好你的顾客。
　　顾客的价值
　　顾客的价值，即顾客购买你的产品给你贡献的利润。一位顾客带给企业的价值要远远超出你的想象。
　　在一家比萨店，服务员见到顾客进门，心中就会默念，又一个要送我8000美金的人来了，我要好好地为他服务。8000美金，指的就是一位吃比萨的顾客的终身价值。
　　对顾客价值，营销人不能只从顾客本次购买产品为你贡献多少利润来衡量。要朝前看，看看顾客未来还能为你贡献多少利润。顾客价值包括三个部分：历史价值，过去给你贡献过多少利润;现在价值，现在能为你贡献多少利润;未来价值，未来顾客还能为你贡献多少利润。这就是顾客终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成，更要努力挖掘顾客的终身价值。
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